对于越来越多的传统行业来说，电子商务已经是一个不可避免的“必备”问题。如何最大化“产业电商”的客户价值也是照明企业不断探索的课题。目前，传统实体店渠道与电子商务渠道相结合，充分利用网络宣传优势，是照明企业的必然选择。

　　传统渠道和电子商务渠道的整合

　　自2008年以来，随着互联网的兴起，电子商务等新的渠道模式开始出现。电子商务的迅速崛起必然会在一定程度上降低传统渠道的份额。

　　然而，这只是份额上的此消彼长，这并不意味着电子商务的兴起将动摇传统渠道的地位。事实上，目前，照明产品在电子商务渠道中的销售比例还不到10%。显然，未来照明渠道的业务形式将是“电子商务+店铺运营商”的结合。随着互联网经济的快速渗透，传统的渠道形式不再是单一的，而是开始显现出整合的迹象。

　　照明代理倾向于促进在线排水

　　“我们目前的运作模式是与当地城市门户和团购网站联手，先发布团购信息，然后实现线下交易。“照明代理商认为，一方面，很容易造成高额的物流成本，另一方面，大宗货物交付不方便完全在互联网上实现交易。因此，照明商家更热衷于与当地网络供应商合作，通过事先的宣传和推广，然后与众多建材、电器等供应商形成线下供应商群体购买会议，最终吸引消费者在实体店自由购买，赢得更多交易。“实体店对产品的选择会给消费者一种更现实的感觉，也会带动其他产品的销售。“

　　因此，对于传统照明经销商来说，电子商务的到来只意味着营销环境和应对策略的改变。换句话说，如何利用网络宣传、扩大和销售自己的产品，并大大降低运营成本;如何抓住消费者更理性的购买心理，对症下药?