在电商还未出现之前，照明行业之间竞争已然非常激烈，电商的出现让照明代理商生存更加困难，重重夹击。电商的冲击波还在持续进行中，一批批的线下实体店在一步步面临倒闭，越来越多的实体店面空置，可又一批批的电商在疯狂的抢占线下实体店面。一边关门闭客，一边开张大吉，这样的状况让人实在是看不懂，很多照明传统零售终端迷茫的看着这一切，不知该何去何从。现在很多家居店面沦为顾客的体验场所，他们体验之后感觉良好便会在网上下单购买，这样的现象让诸多照明代理商在叹息之余无能为力。难道真的没有办法了吗?答案是创新求变。

　　照明行业属于低关注度，高参与度的行业。在中国很多家庭一辈子就装修一次房子，所以房子装修是大事。然而很多顾客在日常生活当中并不会花过多的精力去关注照明行业方面的事情，在面临装修购买的时候往往是边买边学，购买照明往往是需求全家表决通过才能够定下来。

　　另外并不是所有的家居建材产品都适合做电商的，特别是那些需要定制、运输费用高、对安装有较高要求的产品都是不适合网络销售。反观那些网络销售好的往往都是那些日用品，在家居建材方面也是对于安装要求极低的照明、洁具产品卖的较好。而对于像照明这样产品而言，现在的顾客最求个性化、定制化，对于生活有着更高的追求，而且照明属于家居装修当中的大头支出，光凭网上看看就想让顾客下单购买是很难的。这也是为什么很多知名照明品牌会选择网上引流，线下体验，网络下单的O2O方式。

　　面对电商的冲击照明代理商也没必要谈之色变，任何事物的发展都需要两面性。照明厂家也应该和代理商同心协力，不再盲目的追求优质的店面位置和大店，而是应该从顾客习惯出发，想想如何提高店面成交率才是正事。照明厂家应该从产品品质和服务两方面着重发挥，可以参考在电商和实体店面做的都非常不错的知名照明品牌的经验。市场一直都在，不论是照明厂家还是代理商如果一味的墨守成规而不是创新求变迟早都会被风云变幻的市场经济所淹没。