店铺SOP(sales opportunity point)在店内存在的形式是多样化的，如全身或半身模特、装饰形象画、卖点口号、促销打折广告语等，它能直接的勾勒出商品的特点，并延伸展现商品的故事与情怀，从而吸引顾客的关注。

　　SOP照明

　　通常情况下，人模陈列方式已确定了它引领的地位，引领着系列服饰与顾客更快速的接触，有拉动销售的作用，因此人模陈列方式成为SOP最佳选择。

　　第一点：低价值堆叠陈列展示位(数量多、密集上样)

　　第二点：人模陈列(数量单、精品展示)，其为高价值展示位

　　第三点：虚线是身高1.7米的人眼高度

　　第四点：侧挂陈列(数量多、密集上样)，其为普通价值展示位

　　人模上的精品(SOP)如何捕捉顾客视线

　　作为表达店铺的整体印象，引导顾客进入店内的主要载体，人模上的精品(SOP)也成为吸引顾客第一视线的重要演示空间。

　　视线范围侧面考量：

　　红色：抵近观察的有效视野范围(距离1.2米)

　　黄色：正常观察的有效视野范围(距离2米)

　　视线范围正面考量(距离背墙2米，正常观察距离)

　　绿色：良好视野观察范围

　　红色：有效视野观察范围

　　第一点：无强化、无聚焦

　　第二点：有照明但重点不突出时候，视线是正常下移的

　　顾客视线的变化

　　顾客进入店内，由最初的正常视线至SOP引导的实现范围上移，加上导购旁白与促进，引起兴趣后，进一步视线下移，并会找挂架上自己喜欢的色系进行搭配与试衣，整个SOP作用达成。

　　采用雷士TLED327系列15°和38°光束角导轨射灯进行单灯照射比较，从等照度曲线的数值可以看出，超出3：1范围后，容易辨识出照射处强弱的不同，而下图的比值更高，阶梯变化也越骤然，聚焦效果更强。即使平面的曲线在TLED系列15°的照射下，立体感也会强于38°，能更好地展现人模上的精品或正挂系列，而聚焦弱的TLED327系列38°则能更均匀的照射密集上样的侧挂系列、推叠系列。

　　中岛照明，用光影变化提升入店率

　　通常店铺入口处的中岛作用于促销堆头，是顾客进店首先接触的区域之一，因此该区域照明设计主要以重点照明为主，强调整体性。

　　利用光斑的效果凸显促销商品的细节和打折信息，同时，严格控制眩光，营造良好的体验光环境。

　　领势，高端店铺照明产品解决方案

　　雷士精工精品，完美展现品质与艺术价值。雷士领势系列主攻重点照明，让店铺光影错落之间更加具有艺术感，高品质的光效也让商品还原度更高，更具有质感。多项细节的整合，让店铺实现前所未有的光影效果。