今天早上开晨会的时候问了一些关于如何介绍好一个产品。放了一个PPT(只有一张燃气灶具的图片)求各位大神介绍，结果介绍的五花八门。各种乱编，各种套公式，套定义。只记住了重要的词汇却忘记了根本。和上学时候一个样，文科生的好成绩一般都来自死记硬背，各种套。导致了工作之后也是各种套。。不从实际出发。

　　唠叨完了之后说一下讲解燃气灶具的正常顺序，也是笔者自己总结而来，一家之谈。

　　讲解产品首先要明白，客户不是卖燃气灶具的，很多导购自己认为客户应该了解这个了解那个，结果到最后连自己也没能全方面的了解。万丈高楼平地而起，需要有一个好的根基。燃气灶具也是。讲解要从最基本的说起。

　　举一个例子，首先要介绍一下产品型号，比如iPhone5 ，玻璃面板，肖特玻璃不会炸裂，放心使用，好打理，漂亮，不渗油，然后锅架子铸铁的防滑，燃气灶具的燃烧器是纯铜的59号铜，耐烧耐腐蚀，火盖有速火技术打火特别方便，白色的针是点火针，黄色的熄火保护，然后配了一个合金旋钮，手感好，耐用。加了阻燃剂，长时间使用旋钮也不会热。基本上这样就OKK了。在客户对产品有一个基础认知的同时再给他套公式，讲一讲产品特点是不是，这样导购才能够讲的清楚。客户也可以听得明白。周六日了，帝都各种展会活动又再一次对我司进行了轮番轰炸，有些高地被轰炸完之后寸草不生，有些高地任然有着勃勃生机。希望导购们在周六日的展会中展示给客户的是一个过目不忘的微笑。

　　PS：燃气灶具介绍流程以及必须说明部分

　　型号—面板—锅架—燃烧器—火盖—点火，熄火保护—旋钮—防水胶垫。

　　讲说当中必须讲解到的地方：

　　六个必须：

　　型号中的QS和QB必须说清楚，

　　面板 肖特玻璃，和1200高强度拉丝钢必须说清楚，

　　锅架铸铁防滑，和搪瓷美观必须说清楚，

　　燃烧器59号精铜耐腐说清楚，火盖速火技术必须介绍清楚，

　　合金旋钮加了阻燃剂必须说清楚，塑料旋钮材质为ABS工程塑料必须说清楚，

　　防水胶垫为内嵌式必须说清楚。