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市场观察:卫浴洁具企业发展谨遵“3W法则”

发布时间:2017年12月19日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】在当下的淋浴房市场,各大企业之间为了扩大自己的地盘,占领更多山头,竞争手段五花八门,颇有一种要拼个“你死我活不罢休”之状,而诸如抄袭、价格战等恶性竞争是层出不穷。

  实际上,卫浴洁具企业在市场竞争中应该不能只考虑自己的利益,也要学会为别人着想。“不拔一毛以利天下”在商战中并不适用,在当今社会,发展的主题是“共赢”。那么卫浴洁具企业如何实现共赢?

市场观察:卫浴洁具企业发展谨遵“3W法则”

  马云在一次演讲中提及“3W法则”,并强调它的重要性。“3W法则”指的是做生意需要遵守的三个Win(译:“赢”)。首先,第一个Win是客户赢,即企业做任何事情要先想到客户的利益;其次,第二个Win是合作伙伴赢,对于卫浴洁具企业而言最重要的合作伙伴即经销商;最后,第三个Win是自己赢,即经营企业的本质目的。简而言之,先利他后利己。

  在卫浴洁具行业中,能够做到这三个“Win”的企业并不多,尤其是一些年轻的企业,以利己为主,只有为数不多的老牌企业,“3w”法则对卫浴洁具企业的发展总归是有些好处的。那么,卫浴洁具企业要怎么实现“3W法则”。

  1、产品让消费者赢得满足

  对企业而言,卫浴洁具的最终使用者是消费者,消费者的用户体验好,觉得物有所值,才为客户的赢。卫浴洁具企业只要重视用户体验,从产品质量、款式、服务等方面下足功夫,真正让消费者物有所值。

  2、扶持让经销商赢得回报

  经销商作为卫浴洁具企业的下游渠道,和企业是站在同一条船上的,两者需要相互扶持才能够让船开的更快更远。据业内人士说道:“只有给经销商真正的、更好的扶持政策与培训帮助,让经销商赢得回报,经销商才能够将卫浴洁具真正当作自己的事业,才能让企业拥有稳固的经销渠道。”

  3、律己让卫浴洁具企业赢利益

  消费者是企业利润的来源,经销商是企业产品的输出口,当这两者能够从企业赢得需求时,企业事实上已经顺理成章的赢了。而这时企业所需要做的就是律己,即严格要求自己,在确保消费者与经销商能赢的前提下,对自身资源进行整合优化,减少不必要的成本支出,最大化的保留利益。

  业内人士表示,“3W法则”对于卫浴洁具行业从过去至今算是一个很好的总结经营总结,所以,卫浴洁具企业在往后的发展更需要向“4W”“5W”乃至更多的方向前进,如让社会赢、让环境赢,在更多方面让他人赢,能够更加充分的体现出企业创造价值的能力,从而推进行业的健康发展。

  虽然有这样一句话:“毫不利己,专门利人”,但是笔者并不提倡这种心态,利己之心要有,毕竟现代企业的发展本身就是建立利益之上的。但是,利己并不等于毫不利人,只是利人的最终目的就是为了利己。因此,卫浴洁具企业在发展过程中也要常怀“利人之心”,让客户得益,让消费者得益,也才能让自己最终得益。


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