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太阳能行业营销攻略 战“术”与战“道”

发布时间:2017年11月25日  出处:本站原创  (浏览次)

导读

  战“术”:包装、推广、变化

  如今这个信息爆炸的时代,形象与话题成为了人们对待任何事物的第一识别标准,太阳能行业也不例外,在太阳能商业运作中,难以忽视。战术重在两点:包装、推广;包装,包的是产品概念、是形象,更是一个个太阳能企业新颖而耐人寻味的品牌故事,目的就是出奇制胜,让消费者迅速喜欢上,甚至爱上我们。没有包装,再好的产品都将无人问津,哪怕是金子,也会黯然逊色。好产品、好包装就定能卖座吗?酒香最怕巷子深,再好的产品,没人知道,也将是一无所有。因此,太阳能品牌更需推广,推的是知名度、是美誉度,是人人皆知;我们必须懂得制造出四两拨千斤的概念话题,并配合媒体与各类资源的巧妙运用,让品牌从茫茫的信息海洋中脱颖而出,如影随形地牵制对手,无时不让计划在变化中,变化却在计划之内。强而有力地击中消费者的心弦,从而,赢得胜利的果实。

  战“道”:定位、布局、计划

  常言道:知己知彼,百战不殆;战术重其形,战略(道)则重其本;太阳能市场的供需关系、竞争态势与自身资源条件的深刻分析,是一切战略动作的起始,只有真明白了战场形势,太阳能企业才能清晰的判断出到底路在何方,否则,再多的勤奋也将徒劳无用。战略重在三点:定位、布局、计划;定位,战略之中心;定的是经营之根、品牌之本,是太阳能企业迈向成功之关键,更是指导一切运营活动的中心思想,倘若品牌没有定位,就有如一个失了魂的人,剩下的只是空虚、苍白。定位太阳能企业竞争力之根本,但并不意味着拥有了太阳能市场决胜的优势,我们仍需一具强壮的身躯,因此,企业需要布局。布局,战略之系统;布的是品牌之发肤肢体,是太阳能企业商战对垒之利器,通过对产品、价格、通路、形象等元素的精心设计,使得竞争力定位转化成全面的竞争力系统,从而获取独一无二的决胜优势。战争是一个动态的大时空,倘若攻防进退间没有主次先后,再大的优势也将成为泡影,因此,企业更需要一套计划。计划,战略之步骤,计的是攻防进退间主次与先后的逻辑关系,创建一个总目标与多个阶段性目标,并根据不同的目标要求,制定出一套全面而详细的太阳能营销执行性计划,这将是战略得以分解落地的保证,更是品牌迈向胜利的条件。


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