太阳能路灯行业发展至今，厂家和加盟商已不仅仅是商业合作关系，而是利益的共同体，如何改进、完善加盟渠道一直是太阳能路灯行业营销市场开拓的重中之重。而太阳能路灯厂家在选择加盟商的时候也需要进行层层筛选，找到满足条件的加盟伙伴。那到底要如何做呢?

　　第一步：层层把关 选取优质加盟商

　　目前太阳能路灯行业里一些中小厂家在招商方面是：只要客户提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。我们都知道这种做法不可取。如果招到一个不合格的代理商，不仅仅是将厂家的品牌形象毁坏，更使当地成千上万的潜在消费者对厂家品牌丧失信心。所以厂家在招商上必须要提高潜在加盟商的准入门槛，在招商方面严格把关。太阳能路灯厂家在同意加盟商的加盟意向之前应当对他进行严格的考量。太阳能路灯行业前景是好的，品牌只有筛选了一群有实力的加盟商与厂家一起进步发展，才能达到双赢。

　　第二部：积极开展扶持措施 提升加盟商忠诚度

　　市场竞争越来越激烈，太阳能路灯厂家招商也越来越难，因此，做好对加盟商的维护与服务就成了开拓、巩固市场的关键因素。太阳能路灯品牌要立足市场，多占领市场份额，实现利润最大化必须拥有完善、优质的渠道。但是，建设完善、优质的渠道，需要精心维护和服务，需要投入大量的人力、物力和财力。对加盟商的引导和扶持，能使加盟商少走弯路，避免决策失误，更给予了他们克服困难，做大做强的信心，助其快速成长，同时，也有效的提升了加盟商对太阳能路灯厂家的忠诚度，助力于迅速开拓市场，扩大市场份额。

　　第三部：多渠道沟通便于各项问题尽早得到解决

　　在加盟商和营销管理人员中采用多种沟通工具和方式。太阳能路灯加盟商在经营过程中，往往会在订单、设计、广告宣传、导购、促销等各方面需要得到厂家的支持和帮助。那么厂家会将涉及到的相关职能的工作人员的所有线上线下的联系方式，尽可能向加盟商公布，并且制定处理相关事宜的时间期限，以便加盟商的需求能得到及时快速解决。业务员对未能按时解决的问题，会实时跟踪反馈。加盟商和厂家间的沟通是保持顺畅，更好的发现问题与解决问题，最终达到加盟商满意目的。