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【好拾涂论】涂料企业想要摆脱招商困境,必须践行打破固有限制

2017年08月11日出处:互联网 【字体: (浏览次)

导读】目前,中国的建筑涂料生产加工型企业产能普遍过剩,配方技术更新创新能力较为落后,导致建筑涂料行业产品配方技术大同小异,产品品质良莠不齐,市场缺少功能性强、装饰性强的专业产品和专业涂企品牌,大多涂料生产企业产品的系统化、集成化意识淡薄,市场竞争激烈,导致中国涂企正逐步进入微利时代,建筑涂料品牌也在潜移默化的洗牌当中。现在不少涂料企业陷入了招商困境,停止招商损失过大,对于企业占据市场不利,继续招商却又不好招,甚至是找不到,不断的资金投入给企业造成了很大的负担,进退不得,苦不堪言。

  那么涂料厂家该如何突破招商困境重获新生呢?

  1.突破行业限制

  客户真正关注的是系统的解决方案,而不是行业固定的产品,要颠覆行业边界,才能超常规增长。

  2.突破客户限制

  客户越细分,市场越小,事实上没有绝对优质客户,因为获得被行业共同关注的客户你要付出百分百投入,而获得未被关注或存在抱怨的客户厂家只要付出百分之五十的成本。

  3.突破需求限制

  长期竞争让涂料企业进入需求认识误区,在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百,陷入高价值高成本,减少投入就降低竞争力的恶性循环,涂料厂家只有重新定义需求才能突破恶性竞争。

  4.突破思维限制

  战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间,涂料厂家必须建立战略性决策总部,统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”,并在同一平台进行决策。

  从涂料行业长远的发展来看,涂料厂家只有不断创新、出奇制胜,才能打破当前的招商困境,重新上阵。招商工作顺利进行,企业才能长久发展。

【好拾涂论】涂料企业想要摆脱招商困境,必须践行打破固有限制
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