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艺术涂料的“小时代”:不要做立邦、多乐士,小众需求蕴藏大未来

发布时间:2017年09月15日  出处:互联网  (浏览次)

导读】不同过去,我们不要再说要做立邦涂料、多乐士涂料,相反,立邦、多乐士这样的大品牌必须反过来做小众,否则,就会被小众市场所抛弃。

  在消费不断升级的今天,一味地盯着大众市场,就会无形中忽略了小众市场。很多涂料厂商以为,做大众市场才有规模、有占有率,也才会有利润,事实恰恰相反。

艺术涂料的“小时代”:不要做立邦、多乐士,小众需求蕴藏大未来

  我们已经进入到“小时代”。移动互联网最大的特点是随时随地满足小众需求。小众需求也必将成为主流。

  其实,大众市场里,每个人的内心都有“小众”的需求,这才就是未来!而艺术涂料,虽说是小品类,小众需求,但却蕴藏着大未来、大市场!

  小众需求,要企业高逼格的表达与释放

  企业有两种基本的利润模式:大众化追求薄利多销,小众化追求少销多赚。

  蒙牛特仑苏的销量没有酸酸乳多,但利润却远超酸酸乳;哈根达斯没有和路雪的销量高,但利润率远高于和路雪;TASSANI塔萨尼的艺术涂料没有立邦销量多,但利润率一定高于立邦。

  然而,这两种利润模式,随着互联网特别是移动互联网的崛起,发生质的变化。移动互联网最大的特点是随时随地满足需求,这种需求便是以个体为主的小众需求。

  市场越发达,消费者的需求越多元化和个性化,小众市场在中国已经迎来成长期,成为涂料厂商发展的核心动力。

艺术涂料的“小时代”:不要做立邦、多乐士,小众需求蕴藏大未来

  同时,笔者认为,大家千万不要错误地理解“小众市场”,所谓的“小众”,不是指人数的多少,而是针对需求的划分。

  新时代就会有新梦想、新活法。我们都渴望活出我自己,这是小众需求的社会背景。

  可以说,生活在移动互联网时代的每个人,都拥有了真正意义的碎片化人格,相对也会扮演着碎片化的社会角色,这也直接影响了消费行为:需求的碎片化。

  你必须正确理解小众,不是满足“小部分人的需求”,而是满足“人的小部分需求”。

  小众产品追求的绝不是受众的“小”,而应该是需求的“小”。用户越来越细分,每个人内心都有多种“小众”的需求,等待着企业更高逼格的表达与释放。而艺术涂料的个性化特性,更加赋予了独特的小众需求。

  小众化,未来品牌的发展趋势

  在这个人人强调个性化的年代,消费者对小众化产品开始有了旺盛的需求。而品牌风格的趋同、差异化的缩小,在让涂料厂商市场竞争力逐渐减弱的同时,也造成了消费者的流失。当前,个性化正在成为人们新的消费观念,涂料厂商走小众化路线更容易打入市场。

艺术涂料的“小时代”:不要做立邦、多乐士,小众需求蕴藏大未来

  近几年,艺术涂料悄然成风,而且一些以往走大众化路线的大品牌也放下了求大,走起了小众路线,专门以个性化的艺术涂料来满足部分消费者需求。小众化,正在成为人们新的消费观念。人们正越来越觉得:品质并不是满身logo,而是贴合自我个性。

  网络,尤其是移动互联网的发展,在让人们购物渠道变得多样化的同时,也让传统营销方式变得分散化,不少传统销售市场被分流,营销渠道被弱化。但正是这种弱化,促进了市场的细分。营销分散化让一些品牌失去了市场,也让一些品牌找到了市场。这些品牌往往以鲜明特点取胜,凭借自我独特的个性专攻某一市场或某一消费群体,迅速获得了发展。

艺术涂料的“小时代”:不要做立邦、多乐士,小众需求蕴藏大未来

  如今市场已由卖方市场转变为买方市场,消费者对商品的需求已不再只是满足于是否是名牌,而是关注品牌是否有个性、是否适合自我的品味。消费者的眼光在变得“苛刻”的同时也对品牌提出了更高的要求,未来,品牌没风格,会让你的客户越来越少,而要有风格,只会让你拥有一部分客户。

  纵观国外品牌发展,将品牌瞄准某一部分人群,用富有特点的品牌吸引客户,只走个性化路线,不走价格路线。这样不仅能保证稳定的客户,而且能保证较高的商品溢价。国内品牌目前的发展状况是,就这么走下去产品也没什么特点,打价格战利润会越来越薄,要想取得发展,只有走小众化路线。

  随着个性时代的到来,追求大众化,已经很难满足市场的需求,而且也成为了一些品牌持续发展的阻碍。在新的市场发展环境中,品牌想赚取多数人的钱已经变得困难,只能瞄准一部分人,迎合其喜好,满足其需要,方能保证品牌的发展。

艺术涂料的“小时代”:不要做立邦、多乐士,小众需求蕴藏大未来

  因此,我们不要做立邦,也不想做多乐士,我就是我。移动互联网时代的到来,为小众品牌的精众化营销提供了更广阔的平台。

  艺术涂料是极具个性的商品,不同质感、不同工艺、不同色彩、不同企业、甚至不同的技术应用师刷出来的墙面都会有区别。这样的个性极强的商品,是最适合小众化营销的。

  不同过去,我们不要再说要做立邦、多乐士,相反,立邦、多乐士这样的大品牌必须反过来做小众,否则,就会被小众市场所抛弃。

  李安在《少年派的奇幻漂流》里说:每个人心中都有一只老虎,代表着野心、欲望与恐惧。同样,在一个小时代里,每个人内心都有一个梦想。只是它有多大,处于什么位置。

  从营销的角度,你能为这个梦想做些什么呢?艺术涂料企业可以带着这个问题好好思考~~


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