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你的涂料电商是“蓝海”还是“苦海”?

2018年05月16日出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】多数涂料企业其实已经被挡在了电商门外,涂料电商成为少数企业的蓝海,而对于品牌宣传和销售网络不足,而又强行挤进来的企业,必将是苦海。

  著名涂料网讯:涂料行业销售模式的转型升级,始终绕不开电子商务。那随着互联网经济的快速渗透,涂料电商开始显现出线上、线下融合的态势。这方面,立邦做的可以说是出类拔萃。依托强大线下渠道网络,将线上交易、线下体验结合的O2O电商模式利用非常好。

你的涂料电商是“蓝海”还是“苦海”?

  除了早已进驻各大电商平台的立邦漆官方旗舰店,今年的4月27日,立邦厨卫涂装的官方直营店又同时登陆天猫、京东和苏宁易购三大电商平台,提供全方位防水和铺贴体系解决方案和全产品体系。这完善了立邦在电商领域的布局,也表明了探索家装O2O模式决心。

  立邦在电商领域如鱼得水,不代表其他涂料企业也能风生水起。目前国内涂料电商,可以说绝大多数都在亏钱,已经见不到早些年蜂拥而上的景象。当然,对某些企业来说,亏的钱就当推广费了,倒也无妨。可更多的企业是销量没多少、经销商怨声载道,品牌推广没起作用。电商在营销中的作用成了鸡肋,地位十分尴尬。

  那为什么立邦能够成功,而你却失败了呢?

  首先,我认为主要是品牌缺乏零售基因。目前,中国大部分的涂料企业,都是围绕工程商、油木工、装饰公司等终端渠道商开拓市场,短期内也很难发生改变。而天猫、京东、苏宁易购等电商平台呢,主要面对的是个人消费者,对于消费者来说,他们不熟悉,或者说知名度差的品牌,你的产品技术再牛,在渠道内地位再高,也很难获得认可,因为你压根不是属于消费者的品牌。

  而雄踞中国装修漆市场的立邦、多乐士两家国际涂料巨头,很早就已将自身塑造为大众品牌。他们并非完全依赖油木工、装饰公司等渠道,所以在电商崛起的时候,他们极强的大众品牌影响力,可以迅速助推在电商时代获得成功。

  当然,目前国内的涂料品牌,已经意识到这个问题。嘉宝莉、三棵树、晨阳、巴德士等一线涂料品牌,宣传推广策略都在向大众品牌倾斜。通过大众媒介广告、公众营销活动,逐步提升在普通消费者中的知名度和美誉度,占领消费者心智,所以这些品牌在电商上取得的成绩也在稳步提升。

  其次,涂料做电商,物流是个大难题。涂料体积不大,但重量却不轻,这给物流配送造成了很大的难题,也显著增加了成本。而立邦呢,在电商运营的初期甚至不需要物流,仅靠遍布全国的片区经销商体系就能搞定。立邦在线上渠道所接到的所有订单会根据用户的地址信息在5秒内分发给离消费者最近的经销网点,由这个网点去安排配送与服务,从终端渠道便解决了物流的难题,而这就是O2O所展现的线上线下数据资源衔接的能力。

  第三,取决于能否提供涂装一体化服务。涂料本身是半成品,消费者购买的是涂料,但真正的需求是涂装效果,所以如果不能提供良好的涂装服务,大部分消费者肯定不会选你。而立邦健全的营销网路就可以为线上发展提供渠道支持。同时,保持线上、线下同款、同质、同价,更重要的是同等服务,避免了企业与经销商互相推诿,真正让消费者买的放心,用的舒心。

  第四,合理的利润分配机制。立邦线上订单的利润,都归经销商所有,相当于给经销商送钱,干起活来,能不积极嘛。

  基于以上原因,多数涂料企业其实已经被挡在了电商门外,涂料电商成为少数企业的蓝海,而对于品牌宣传和销售网络不足,而又强行挤进来的企业,必将是苦海。【更多原创涂料品牌资讯,可关注http://www.hao10.cn/tuliao/,著名涂料,中国知名涂料品牌,知名涂料,涂料著名品牌,中国著名涂料品牌】

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