《罗辑思维》和得到APP的创始人罗振宇在以“小趋势”为主题的2019年《时间的朋友》跨年演讲上说，“一切都在变化呀，熟悉的世界不存在了。”同时也给主题下了这样的定义：“小趋势，是影响趋势的趋势，是带来改变的改变。”他说，“借小趋势的人，没有一劳永逸的想法。他只是在做准备，把自己感知能力磨得无比锐利起来，随时等待、捕捉那个小趋势的信号的传来。”

　　我们所在的世界，处在的行业无时无刻不在变化，而变化中的每个人都是变化的主角。每一个智能锁具从业人员，也是不断优化用户开门方式，不断推动改变的主角，他们在一直思考，锋利自己的感知能力，捕捉行业的小趋势。

　　今天，我们为你分享十余位智能锁具经销商代理商的新年心声，对一直变化着的智能锁具行业，他们有关切、有憧憬、有理性、有魄力，他们，有话说。

　　注：以下内容来自智能门锁研究院《我与智能门锁的2018》调研问卷，图片来自视觉中国。

　　经销商A

　　贵州省，毕节市

　　2019年，依然要明确立场，坚持做事业。是历练更是机会，打开胸怀放开格局让所有资源唯自己所用。单打独斗的年代已经过去，这是一个一群人实现一个梦想的时代。做产品要用心，卖产品要交心。我们是用户家庭的安全后盾，而厂商解决我们(经销商)的痛点，便是解决自己的痛点，这才能得来粉丝，得粉丝者得天下。希望中国著名锁具品牌厂商们不要为了这块蛋糕忘记了自己的企业使命，只有真正解决社会需求才可以走得更远。最后，希望自己在创业路上无怨无悔，用感恩和慈悲之心做事，感谢消费者，因为他们是所有企业所有创业者生意人的衣食父母!

　　经销商B

　　浙江省，金华市

　　我在浙江永康，指纹锁产业带最集中的地方之一，市场才刚起步，经销商就已经将价格打的激烈异常，厂家推新也是乐此不疲。在这里很多中国著名锁具品牌厂家只追求价格优势，没有把质量推敲把关好，最后导致损失惨重。已经看到身边好几个厂家，卖的非常火爆，突然因为质量问题，来了急刹车!款式五花八门越来越好看，但是结构设计需要有提升，不能为了出新赶进度，直接把还未检测验证的产品上市，否则就是给后期售后埋雷。 前景有，市场很大，都说广东锁质量好，但是永康锁具经过这两年的发展，在质量和外观，已经有了很大的提升，技术上的漏洞也越来越少，某些款式品质已经不次于广东，但浙江相互配合的产业精神，在各个环节的配合上是远超广东的，价格永远是这里的优势。相信永康锁具还是会占据很大一部分市场!也会培养出永康锁具的知名品牌!

　　经销商C

　　江苏省，南京市

　　希望尽快建立行业标准，价格特别便宜的小厂商会影响整体的指纹锁行业，中国著名锁具品牌厂商也需要大力做一些广告投放，普及智能锁具使用，我们经销商更要努力探索出适合自己的方式方法，建立自己的渠道销售，以迎接行业爆发，搭上顺风车!成为站在风口上的猪!

　　经销商D

　　江西省，南昌市

　　既然选择了，就得努力下去，一个字，干!

　　经销商E

　　广东省，深圳市

　　来快钱的时代已经过去，没有简单的事，只有困难和解决困难的事。

　　经销商F

　　河北省，沧州市

　　怀着赤诚热情的心去做智能锁具的普及事业，在若干年后骄傲的说，我是第一批从事这个行业的人，并且坚持到最后!做中国智能锁具匠人!

　　经销商G

　　四川省，成都市

　　任何行业都是在一步步调控中发展出来的，智能锁具也无法避免，所以只要干不死，就往死里干!

　　经销商H

　　山东省，济南市

　　不论是厂家或者代理，都要守住自己的方向。开创出属于自己、符合自己的方向。2018年我们苦过累过，开心过。但是选择的路，我们无怨无悔。展望2019，加足马力，扬帆起航。家人们，一起努力吧!

　　经销商I

　　广东省，广州市

　　虽然现在智能锁具形势走好，但我们仍需要注意维护好行业品牌发展的大格局，产品发展容易出现的质量问题，特别是智能锁具的结构、电子信息以及机械结构方面。另外要通过技术、工艺上的不断创新，提升产品的体验，真正做到智能锁具“高颜值、黑科技、多年伴我如初心”，向较好的外观，实用、极致的使用体验功能，有质量保障的优良产品进发!

　　经销商J

　　河南省，郑州市

　　依然要感谢所有信任我们的客户，随着时间的推移，智能锁具的普及会大大提高。希望自己和同事们能认真学习专业知识，脚踏实地服务好每一个终端顾客。希望锁具厂家跟上市场前进的步伐，生产出符合百姓需求的产品，丰富品种而不是只停留在入户门上，把这个行业做深做精。智能锁具行业前景美好，但一定是低下头来脚踏实地认真做好服务的经销商和代理商才能走的更稳更长久。

　　经销商K

　　湖南省，长沙市

　　感触最深最想说的还是很简单的一句话：做好这个行业，关键点和其他传统行业一样，最重要的还是“产品”。这“产品”就是客户的感觉，由品质、安全和服务等因素组成。我们是社区店模式，十分钟到达现场，十分钟解决问题(小问题)。只有给用户超过预期的超值体验，别拿用户当傻子，客户才能够源源不断地涌来。这一切一要靠专业，二要靠脚踏实地的干，三要靠真诚的服务和奉献。面对扑面而来的2019，我们有信心向30000冲刺!

　　经销商L

　　广西省，柳州市

　　我是智能锁具的搬运工!能给顾客带来安全、方便，是我的荣幸!

　　经销商M

　　浙江省，金华市

　　困难是暂时的，前途是光明的!沉淀一个行业至少三年，才能见到曙光和对未来的预判!所以一定不能失去区信心和勇气!坚持!坚持!再坚持到底!

　　经销商N

　　黑龙江省，哈尔滨市

　　希望智能锁具行业越来越好，给用户带去安全，带去便捷，让生活更加美好!