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智能锁具的小确幸:四个品牌单日卖过千万

2018年03月06日出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】根据天猫透露的数据,2017年天猫双11,有4家单日成交过千万的锁具品牌:凯迪仕、德施曼、三星、亚太天能。

  【中国锁具知名品牌网讯】平均客单价2000元,销量同比增长翻了几番,数家品牌一天销量达到全公司全渠道近两个月的销量。天猫方面称,其占据智能门锁在线市场80%份额。

  据统计,在欧美等发达国家和地区,智能门锁渗透率已超50%,韩国市场甚至已经超过75%的渗透率,但国内市场渗透率才3%。

  因市场远未被充分开垦,行业里的品牌杂而多。以天猫淘宝为例,截止到2017年11月,销售的智能门锁品牌已达2000余个,既有凯迪仕、德施曼、耶鲁等传统锁具品牌,三星、松下、美的、海尔、创维等家电巨头跨界,也有云丁、掌门之星等互联网创企。

  “认知度低、规模小,经销商要做消费市场就得追求高利润,一套卖下来要挣2000多块钱。”一名智能门锁经销商表示,高昂售价一度导致只有少数人愿意尝鲜, 从2008年到2015年前,智能门锁在中国一直缓慢增长。而早期以B类市场为主,依赖于酒店、写字楼等工程渠道。

  德施曼最初就是专注B类市场,2008年成立后大规模和房地产开发商合作,3年多时间,成为市场TOP50开发商中9成企业的合作伙伴,成为深耕中国多年的国外巨头耶鲁的主要竞争对手之一。

  2012年开始,德施曼尝试做消费市场。在线下大规模开店,一年内大致开了200家店,发展近2000个分销专柜,5000个分销网点,同时还成立天猫旗舰店。

  “那几年投入了大量精力,但量还是起不来。” 德施曼联合创始人董启广回顾过去。

  2014年开始,智能手机开始普及,85、90后开始成为主流消费人群,众多智能门锁品牌开始把视线聚焦在互联网上,此外指纹已经广泛运用与二代身份证、银行等公务场景。

  2015年德施曼成立天猫电商团队,成立柔性生产车间。“智能门锁的爆发将在线上。”

  那一年的618里,已在天猫开店2年多的智能锁厂商“亚太天能”将2000-3000价格段的智能锁以1699元推广价销售,一天内成交额近400万。

  次年3月,德施曼推出的革新一代产品“小嘀”云智能锁在淘宝平台发起众筹,30天筹资突破2000万元,一举创下当时智能锁众筹行业最高记录。次月,德施曼宣布获得1.23亿人民币的A轮融资。

  今年,第二次参加天猫双11的德施曼单日成交过千万。“今年天猫双11是智能门锁行业的一个里程碑,由过去的市场教育阶段,转成快速增长的阶段。”

  德施曼联合创始人董启广表示,上半年就已预感到拐点的到来,过去要不断教育消费者,现在很多消费者开始主动关注,转化率都越来越高。

  凯迪仕今年第三次蝉联“双11”智能锁冠军,今年k7、k5两款单品销售额均破千万。

  据了解,2017年凯迪仕丰富产品线,先后在天猫发布了k7、k8等多款新品,采用多店策略,签约当红明星刘涛作为代言人树立品牌调性,在中央电视台、高铁等媒体上持续投放广告,不断为双11预热、蓄水。目前,凯迪仕已

  除了销售成绩,平台的深度参与也体现并加速了C端的成熟。2017年10月22日,天猫联合公安部、智能锁行业协会,以及德施曼、西勒奇、亚太天能、凯迪仕、金指码五大智能锁品牌发布了智能门锁行业标准。

  智能门锁行业的“天猫标准”高于现行标准许多。例如,现行标准中,电池容量规定3000次,天猫标注达6000次以上;现行标准中,指纹平均匹配时间不大于3s,天猫标注要求不超过1s。

  除了制定严格的智能锁产品标准外,天猫还制定了提供免费安装、三年质保、365天只换不修、防盗险等多项服务标准,还为商家推出家装领域里的滴滴——喵师傅,实现全国范围内的免费上门安装服务。

  当然,B端的生意也在不断壮大,最终指向的是智能锁的大繁荣。分享投资方面指出,今年租房市场迎来了政策风口,以租代售成为未来十年国内房地产市场的基本基调,宏观政策导向将在各大城市催生出一批品牌公寓,成为房地产长短租市场的主要供给方,而这些品牌公寓商对房源的分散管理对智能门锁有着非常强的需求,使得智能门锁2B市场开始放量。

  不过,智能门锁产品本身还有太多欠缺,包括最核心的结构——锁体。有业内专家表示,目前市场上的绝大部分智能门锁公司都不具备锁体的设计研发能力,只能做“壳”,所以产品无法创新,同质化严重,用户的安全体验也不完善,任重而道远。

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