卖场重压 企业难以承受

　　卖场的各方重重压力已经严重影响生态板企业的正常运营，自然感觉备受卖场压榨之苦，陷入困境，从前年起业界舆论尤以经销商为主，“斗地主”之声就不绝于耳，而到了去年至今年初，经销商则以“撤场”这一实际行动坐实与“地主”之争。这一现象甚至直接影响到今年三月的沿海三展：今年沿海三展人气异常旺盛，恰恰是因为经销商“撤场”、“换牌”迭起，导致卖场、厂家各色人等都没法坐得住了，于是纷纷前往展会探寻风向标。

　　事实上，“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式，曾经被家居建材企业公认为是主流的、先进的营销模式。众多品牌大多是通过参加沿海三展而寻找到经销商，并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。

　　企业进入高端卖场，一则销售产品，二则形成“高端品牌”口碑，二者相辅相成——“可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的企业，是挣了钱的。”受访企业承认，所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来，随着家居卖场过快扩张，越来越多家具品牌(尤其是经销商)感受到自己是“被扩张”。