您当前位置:好拾导购网 / 资讯 / 生态板资讯 / 浏览文章

生态板营销的4个认知性误区:你读书少,我不会骗你

发布时间:2017年11月11日  出处:互联网  (浏览次)

导读】近几年,面对经济下行和互联网的冲击,生态板市场整体大环境都趋于弱势,招商困难、交易弱势、成本提高,于是老板们都在积极的配合形式开产品发布会、搞互联网营销……变着花样的推广,想要化危为安。

  然而,在这样的宏观形势下,生态板老板们不应该盲目的去随大流,而是需要先审视下自己,营销模式里有没有以下这4种认知性的误区……

  |误区一:“网店的成单概率大”

生态板营销的4个认知性误区:你读书少,我不会骗你

  在“互联网+”时代,产品与线上是一种必然的趋势,现在是个企业都知道,要想产品卖得好,线上线下不可少。但是,生态板产品的科技含量确实太低。不论是造型、功能、花色以及附加技术,都有着太多的改进空间。互联网的传播速度快,但是产品更新速度慢,所有店面都在卖同一种产品,区别只有价格。就算客户在线下体验后,未必会选择到其线上网店进行购买。所以,坐在门店里运营网店,等着订单掉下来是一个大错误。既然企业的枝头触及了互联网,接下来还需要策划大量的促销活动。线上与线下相结合是必然的,还要想办法运营起来,比如通过活动引导客户在自家网站下单,将线上与线下的渠道进行联系。在门店预约成功的用户,在网店下单可享受8折优惠;网店购买满2000元,在指定门店提货可赠送空气净化器等。不仅要“开店”,更要“养店。加强经销商对营销的意识,宣传产品特色与创新技术,多参与各类电商平台的大型促销活动,比如”双十一“、”六一八“、”造物节“等等,借助互联网“大佬”的力量,提高品牌的知名度,在高成本的互联网市场开拓之后,更重要的就是提高营销意识。

  |误区二:“盲目打造产品定位”

生态板营销的4个认知性误区:你读书少,我不会骗你

  小编走访了20余家生态板门店后发现,所有门店的产品都大同小异,从消费者的角度来看,就像生态板市场只生产两种产品一样。一种是实木,一种是强化。实木贵,高端大气上档次。强化便宜,经济实惠耐磨。两者唯一的差别就是用途和价格。在生态板30多年的发展过程中,企业惯用粗暴的方式定位产品。当消费者走进门店想要先了解产品再进行购买时,卖家却只问客户,“买来做什么?想要什么价位?” 用价格和用途约束了与用户的互动性。这是一个需要让人快速理解的时代,生态板产品的木种虽多,但是消费者却一个也不知道。用户无法真正理解你的产品,你也没有耐心去解释其中的差别,这难道不是生态板行业的服务漏洞吗?优质的服务需要销售人员以知识的方式呈现给消费者,耐心给客户讲解木材的品类与生态板有着何种联系,为何木材的品质与价格息息相关等知识点,让消费者更好的接受产品,在心中给产品一个清晰的定位,进行自主选择。而不是通过商家的盲目定位,擅自为客户筛选出来认为“适合他”的产品。

  |误区三:“70后是消费者的中坚力量”

生态板营销的4个认知性误区:你读书少,我不会骗你

  很多门店的销售第一眼看到消费者,都会上下打量一番。从穿着、气质、相貌上判断其年龄与消费水平,进行针对性的推销。因为,现在很多销售人员的认知还停留在“70后无疑是最有钱的“的观念上。确实,70后赶上了改革开发,赶上了分配工作,赶上了移民潮,赶上了第一波房价疯长,有着稳定的固定资产,但也是因为受到时代的影响,70后的消费理念很难变迁,大多数70后无法认同过度消费,他们有自己的一套消费预算和标准。根据2016年北京市二手住宅成交数据显示,在京购房的人群中,80 后的占比最高达到58%。从贷款上来看,80后中贷款买房的占比最多。80后、90后的群体也更追求信息化、个性化的消费体验,如今的80后都已经赶上了70后的尾巴,在父母的帮助和自身的积攒下,大部分人都买上了房,赶上了房价快速上涨带来的财富增值。所以,80后与90后已经拥有了消费资本,并且愿意为了品质花钱。因此,用年龄来划分消费阶段是一个常识性的误区,企业也要把传统的营销思维进行优化,先了解消费者,才能满足不同人群的消费需求。

  |误区四:“急于证明产品的环保性”

生态板营销的4个认知性误区:你读书少,我不会骗你

  虽然生态板行业已有不少依靠“E0级”博出位的品牌,但是E0级最初仍然是参照欧洲的标准体系,直到2008年中国才开始正式实施,详情见 GB/T 18102--2000《浸渍纸层压木质生态板》。虽然体现了市场从纷争状态到规范有序的变化过程,但是“E0级”产品仍有一部分厂家拿来炒作,消费者很难清晰辨别。很多的二线品牌为了避开严格认证检测,只承认产品属于“E1级”,当消费者提及“E0级”时,企业宁愿不接单,也不会夸张地告诉消费者产品已达到“E0级”,甚至会向消费者推荐真正在卖“E0级”生态板品牌。不敢过于阐述产品安全,这说明甲醛仍然是生态板行业最大的痛点。不过,这也从另一个角度说明,急于证明产品环保,随时可能会引火上身。产品甲醛释放量要控制在最基本E2级之内,这样产品才可以上线,否则就是违规生产,会受到相应罚款和查封。甲醛是生态板行业的最大问题,销售人员提前证明产品的环保性是对的,但不要夸大其词,否则消费者可能会更加疑心。少一些套路,直接给客户一份真实的检测报告数据,无论是E0级还是E1级,都体现在报告里。

  |总结

生态板营销的4个认知性误区:你读书少,我不会骗你

  生态板行业内的所有品类都必须通过不断的自我突破,才能迎接时代变迁带来的冲击。有错误就有改变,没有错误以别人的教训来反思自身,时代变迁本是老板的一碗孟婆汤,虽然是“死”后才喝的,但是一旦喝完,就会忘记上辈子的艰难和痛苦,重新开始。


好拾品牌导购网版权所有 未经好拾品牌导购网授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像;网站合法备案号:粤ICP备12035349号
地址:北京市丰台区马家堡未来明珠27号楼 咨询邮箱:haoshi@hao10.cn
网站地图 - 友情链接
Copyright © 好拾品牌导购网 版权所有 复制请注明出处 未经授权 禁止转载 本站名单(数据) | R和TM图形文字为公司商标受法律保护
©2011-2019