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代理电热水器,做好卖点营销

发布时间:2017年10月18日  出处:互联网  (浏览次)

导读】所谓的卖点就是指电热水器产品自身独有的特点,面对现在同质化越来越严重的情况如果商家没有做好产品的卖点提炼,那么你卖的就是一个没有特点的产品,对于21世纪这个风云变幻的时代,没有特点就等于没有出路。

  从短缺到过剩,是中国电热水器行业营销面临的第一个显著变化。现在在大多数的细分行业里,你的产品都不可能一骑绝尘,想从产品上远远超越竞争者已经难上加难。曾几何时,你的产品过硬,相比较的竞争者不多,酒香不怕巷子深。现在,你的产品再好,但是不说出来别人也不知道,说的不好别人也不买账,这也就是很多好产品最后都做不下去的原因。如何提炼卖点,首先要清楚了解自己的产品,将那些“人无我有,人有我优”的地方找出来进行包装,或者将产品的卖点和价值与自身店铺的理念、市场相结合。这就要求代理商在选择产品的时候一定要有一个全局概念,对产品要有所了解,对自己以后的店铺发展也要有清晰的方向。

  电热水器代理在中国已有十多年的发展历史了,作为一个传统行业,其生产技术早已成熟,同质化现象越来越严重,完全靠产品力的优势已经很难了。正因如此,中国的企业前所未有的开始重视产品核心卖点的提炼,开始重视产品核心价值层以外的附加价值。作为电热水器,常规的电热水器往往需要提前半个小时甚至一二个小时开启,水才能变热,这就让消费者大为不满意,同时,有些消费者淋浴时间稍长,即热水用完,然后电热水器里流出来的又是冰凉的水,这样使人更恼火。显然,如果电热水器能够达到“3秒速热”,哪怕是“1分钟速热”,消费者都会高兴极了……这样优秀的热水器肯定是更多消费者的选择。显然,适合在时间上做文章,且消费者对此“时间”比较关注的产品,企业可以从时间性来提炼其产品的卖点,从而使更多的消费者更钟情于自己的产品。


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