面对行业内日益激烈的竞争和互联网的冲击，许多热水器经销商哀叹业务变得越来越困难。怎样能赚钱?当然，它是在不断扩大其市场份额。对于热水器经销商来说，它是开大商店和更多的商店。但是热水器经销商如何加快自身的发展呢?学会整合各种资源供自己使用，也就是说，关键是借力发力。

　　1、向企业借力

　　作为经销商，不要简单地向企业要求渠道回扣。当你把更多的目标放在这个小利润上时，热水器经销商将永远没有发展的机会。可以使用企业的许多资源。这取决于热水器经销商如何与企业争夺此类资源。如果企业做好宣传材料，那就多跟企业申请。如果企业的促销活动做得很好，那么为自己的热水器店申请。企业里的销售人员相当厉害，就到商店来，给销售人员更多的培训，指导他们如何调整商店的陈列。

　　简而言之，企业拥有大量的资源，但是这些资源能否分配到自己的头上取决于热水器经销商自己的努力。

　　2、向市场借力

　　经销商老板需要摒弃简单的促销思维模式，从促销思维转向营销思维，利用社交活动来提高他们在区域市场的品牌影响力。

　　经销商老板经常被建议参加一些公益活动，3*15活动，地球熄灯一小时等。都可以成为一些重大的社交活动来参加，赞助成本不高，但他们可以很快曝光自己。

　　3、向同行借力

　　与异业联盟并不难，但与同行相处却很难。这不仅需要结构，还需要大胆。在得失之间，热水器经销商想要什么?是专注于他们业务的长期发展，还是他们必须享受当老板的感觉。理性的商人会做出理性的选择。

　　借用同行的力量，你可以与同行分享客户资源，以及同行的优势，包括费用、人员、管理等资源。热水器经销商的老板该醒过来，别和同行拼个你死我活。

　　4、向员工借力

　　我们前面提到的三种经销商都在寻找向外部借力的机会，热水器经销商的所有者也可以从自己的公司内部借力。热水器经销商老板应该学会以合作的方式与店员沟通和管理。即使暂时没有利润分配，也有必要听取员工在商业决策、促销活动、销售分析等方面的意见。彼得德鲁克说，我们不是在雇佣员工的手，我们是在雇佣员工的大脑。向员工借力是为了激发他们的潜力。