市场竞争日益激烈，企业逆水行舟不进则退，一个电热水器企业要想做大做强，肯定离不开渠道建设和拓展，离不开招商，离不开经销商。一直以来依靠加盟形式的电热水器企业来说，如何“笼络”经销商的心可是一门必修课。俗话说“水能载舟亦能覆舟”，能否与经销商建立沟通良好以及相互促进的来往关系正是很多电热水器企业“情商”的体现。

　　增强品牌意识，重视品牌建设，才能吸引到优质的经销商。但仍有一些企业偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设，这类企业往往片面追求产品多而全，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商。

　　另一方面，一些电热水器厂家因为缺少专业营销团队及有效市场运作机制，致使招商与市场推广等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招”的现象，严重影响招商效果。目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小电热水器厂家出现招商难的重要原因。

　　此外，随着市场竞争加剧及营销网络扩大，加上用工成本、场地租赁费用等不断上涨，经销商的经营成本也水涨船高，压力增大。经销商为了减轻经营压力，唯有减少其他方面的投入，如缩减店面面积，减少品牌宣传费用等，从而导致产品的市场认知度、消费者认可度降低。

　　以上所提到的三方面因素正是很多电热水器企业招商问题中的“三座大山”。扬子电热水器品牌的专家认为，目前市场形势下，扬子和经销商之间必须建立良好的合作关系，用“心”招商，才能够破解优质招商难的问题，实现共同发展。

　　首先，企业要舍得投入。扬子电热水器招商初期减免加盟费，或者只收些质保金等，让经销商心里感到踏实或者产生信任，才能让他们接受品牌，进一步为品牌服务。

　　其次，适当给予经销商广告补贴。如今是品牌消费时代，如果企业吝啬广告费，即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。扬子电热水器厂家会给予经销商一定的广告补贴，让经销商愿意去协助自己宣传、推广品牌，让经销商飞的更远。

　　最后，建立退换货制度。电热水器厂家和经销商之间的合作过程，经销商打款、企业发货是一个铁定的流程，这个流程中不出现任何问题，双方就能合作愉快。但现实中，一旦发货过程中产品出现问题，有些企业往往将错归于经销商，不退货也不换货，即使换货也还要经销商重新付款才能达成协议。在此问题上，扬子电热水器认为企业应该多从自身角度出发，从长计议，对于运输中发生的问题，可以实行双方承担费用的制度——正如电商网站中的“七天无理由退换货”一样，建立完善的退换货制度正是笼络经销商的一个有效手段。

　　品牌是电热水器企业在市场上独一无二的标示，企业自然要花心思建设和维护，很多经销商也是冲着品牌而来。扬子电热水器招商红红火火，当然跟厂家对经销商的优惠扶持力度有很大联系，只有企业和经销商携手，无论在品牌建设还是市场运作方面，两者既要能同甘，也要能共苦，“心贴心”地招商，方能从芸芸众品牌之中脱颖而出，打好招商战，成为电热水器行业“不一样的烟火”。