热水器企业要发展是离不开经销商的，在激烈的市场竞争下，热水器企业对优秀经销商总是很渴求，于是，为挖掘优秀经销商，一些大品牌挑选跨行经销商来经营热水器的现象也越来越普遍。那十大热水器品牌企业要怎样才能吸引到其他行业的优秀经销商来跨行经营热水器呢?说到底，也只是一个“利”字罢了。

某热水器企业在吸引经销商跨行做热水器方面做得是有声有色，其将成功归纳为以下四个方面：

首先、有利可图经销商不当“杨白劳”

对于经销商而言，无论代理哪家热水器企业产品，获利都是最根本的目的。热水器厂家要想牢牢抓住转型期的经销商，最重要的是保证经销商的“利”，不要让经销商成为“杨白劳”。要做到这一点热水器厂家的营销政策必须足够吸引人，要让经销商感觉到，经营热水器比其他行业更赚钱。经销商通过分析比较各个企业营销政策，就可以计算出代理热水器产品和其他商品的利润差，进而产生代理意向。

其次、质量过硬，解决经销商后顾之忧

加盟代理商跨行经营热水器，会有多种考虑，比如售后服务。要减少售后服务的问题，提高产品质量是一个重要方面。这对经销商来说无疑可以省掉很多成本。所以产品质量犹如企业的生命。热水器企业要想良性发展，必须重视产品质量。

再次、政策扶持，助加盟代理商开店

近年来，“跳槽”的经销商不在少数。很多其他行业的代理商对于如何开好一家热水器店并不了解，尤其是在加盟政策、促销活动策划等方面显得生疏。所以热水器厂家在给经销商讲解时，要重点阐释能给的优惠政策及活动支持，要帮助经销商成功开店。

最后、 研发创新，让经销商有奔头

随着生活水平的提高，消费者的消费观念也越来越成熟理性，个性化消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者始终都是强化热水器市场的主力军。在这样的条件下，热水器企业要重视自身特色和设计创新，拥有自己专业的设计师，推出既有创新性又能保持品牌的独特风格的新品，这也是经销商所乐见的。

广大热水器厂家把握好经销商的心理，“以己度人，多有所失，以人度己，则无往不利”，解决好经销商关心的问题，才会让越来越多的意向代理商加入这个大家庭中。