品牌溢价，即品牌附加值，是许多皮具企业试图通过营销、企业社会责任等手段实现的。随着我国消费者心理的日益成熟，品牌已经成为影响他们购买的关键因素。因此，皮具企业努力提高品牌溢价是企业经营的正确方向。然而，许多皮具企业在提升品牌建设时陷入了误区。皮具企业应抓住创新和主动提高品牌溢价。

　　抓住销售主动权，提高品牌溢价。

　　销售是皮具产业链中利润率最高的环节，但销售也是最考验团队实力的环节。长期以来，中国皮具企业的生产和销售一直脱节。具体的销售通常不在生产企业手中。生产企业需要一批非紧密合作的经销商在全国各地做销售。销售环节的高额利润往往被销售企业的高额成本所抵消。由于经销商经营水平不同，经济实力差异大，销售业绩波动大，生产企业难以控制。

　　在新的消费环境下，从销售中获利是皮具企业的主要生存原则。一些皮具企业最近完全放弃了海外合同制造业务，集中精力打造品牌商店和新品牌。不同的是，企业主要依靠自身力量进行品牌自我管理，并取得了很大成绩。这是一个良好的开端，也是一个有益的启示:未来皮具企业的利润将主要来自销售环节和品牌溢价。

　　积极转型，以创新设计赢得竞争

　　皮具企业必须有能力在销售过程中获得控制权，才能赢得市场。谁在销售方面做得好，谁就能起带头作用。然而，做好销售工作，尤其是品牌销售，是一项需要企业负责人在人才实力、团队管理水平和战略眼光方面付出大量努力的工作。这项工作的难度是可以想象的。

　　普通皮具专卖店生意不好，但中国人在家庭消费上的支出并没有减少，而是增加了。中国人消费皮具产品的方式已经改变:他们越来越热衷于家居空间的整体设计。坦率地说，皮具不再是一个独立的存在，而是一个依附于整个家庭环境的整体存在。消费者需要一个设计好的家庭环境，而不仅仅是一套优雅的皮具。在这样的消费潮流下，企业必须积极向设计型企业和个性化定制型企业转型。事实上，及时进行这一看似革命性变革的企业都获得了巨大的经济效益。没有企业的变革，优秀的企业只能保持原有的成就，不能取得巨大的发展。

　　皮具企业需要有全新的思维和模式来突破发展。创意和创新将成为品牌企业乃至整个行业必须掌握的技能。