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中国著名门业品牌圣堡罗助经销商“练好内功”,立于不败之地

发布时间:2018年04月23日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】中国著名门业品牌圣堡罗整体门业是全球领先的定制门业一站式解决方案供应商,其在洞悉单品门业模式弊端渐显时,创新性地推出整体门业模式,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等产品整合一起,解决了消费者选购难题,颇受市场认可。

  在门业行业里,有些经销商越做越迷茫,慢慢地无心专注发展事业。如此经营下,店面生意一日不如一日,客流量越来越少,客户投诉越来越多,经销商也越来越没信心,店面自然经营不下去。究其原因,在于经销商思维不够开阔,他们看不到发展希望,也搞不清行业趋势,只是一味觉得门业生意越来越难做,却不愿走出门店去了解行业情况,并努力解决问题。

  不思进取的经销商,被对手“挤死”

  如今,时代在变,市场在变,消费者的思想也在变。在如此多变的时代,经销商如果不改变、不思进取,仍然按自己老思维做销售,或者按跑江湖的心态去忽悠客户,无疑是自取灭亡。特别是在消耗了客户的信任之后,老客户慢慢流失,新客户也不愿意来,店面随时都可能倒闭。而懂得与时俱进的对手,掌握了消费者消费心理,有效吸引客流,发展势头越发强劲。

  思考:门业经销商如何突破重围谋发展

  既然找出问题所在,那么接下来要如何突破重围寻求更好的发展呢?面对竞争激烈的门业市场,不少经销商也提出了这样的疑问。

  为给广大经销商经营以启发,记者深入走访市场,对话门业行业专业人士及优秀经销商,了解如何将门业事业做强做大。

  1.提升格局,赢在创新运营模式

  一直以来,行业多以单品门业模式为主,即一个专卖店内只卖单一品类的门业。随着市场发展,单品门业模式弊端渐显:对消费者来说,需要跑多家店面才能买齐门业,既费心、费力、又费钱;对经销商来说,单品门业只针对特定的消费者,受众面小,所以订单少、店面成交额低。

  “单品门业逐渐失去竞争优势,如果经销商还在经营传统的单品门业店,自然得不到更好发展。”对此,有业内人士表示,经销商要提升格局,立足长远,和有前瞻性眼光的企业合作,通过经营新兴模式,赢得消费者芳心。而率先于行业推出整体门业模式的圣堡罗整体门业(也名圣堡罗门业)或是经销商的最佳选择。

  据悉,圣堡罗整体门业是全球领先的定制门业一站式解决方案供应商,其在洞悉单品门业模式弊端渐显时,创新性地推出整体门业模式,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等产品整合一起,解决了消费者选购难题,颇受市场认可。

  除了市场需求量大之外,相比于其他单品类门业企业,圣堡罗的整体门业模式对经销商而言有更多优势:一、圣堡罗整体门业专卖店里“有机整合”了多种产品,能满足不同消费者的需求,有效提高客单量,给经销商带来更多收益;二、圣堡罗的整体门业模式将消费者聚集在同一家店,实现了统一货期、统一售后服务,便于经销商的日常管理运营,减轻运营负担,提高运营效率;三、整体门业整体下单,大大缩短了交货期,为经销商的的资金快速运转提供了便利。

  2.炼好内功,与时俱进,方能立于不败之地

  经销商选对经营模式固然重要,但是也别以为可以就此一劳永逸,积极的经营态度也很重要,特别是要懂得炼好内功,提升自身能力,如此才能比同行有更大的竞争力,让自己立于不败之地。

  “与同行竞争就好比高手过招,如果你的武功不行,自然成为人家的手下败将!”在门业行业摸爬滚打已有5年的经销商张先生表示,在门业行业,经销商要修炼的“内功”包括专业的销售技巧、店面管理知识、营销策略的周密部署等等。而要炼好这些内功,除了自身的坚持,更重要的是一开始要跟对“师傅”学习,以达到事半功倍的效果。

  深知“炼好内功”的重要性,张先生在选择加盟品牌时,也格外注重企业的培训扶持是否全面到位。经过多番考察,张先生加入了圣堡罗整体门业。

  据张先生介绍,圣堡罗整体门业会定期提供店面运营、订单管理、产品、安装、售后服务等培训,提升经销商的店面经营、管理能力。另外,近几年来,门业实体店也新增了多种电子系统,为让经销商跟上发展步伐,圣堡罗整体门业加大培训支持,除了视频远程培训外,每年还会定期集中培训。在六月下旬,企业便举办了为期一个星期的经销商培训大会,包括让经销商们实际操作订单系统、IPAD导购系统、门业三维设计系统等,提高经销商实践操作能力。

  从优秀经销商取得的强势发展来看,他们的成功并非偶然,除了提升格局,选对合作品牌,自身的学努力也很重要,其他经销商或可学习、借鉴。


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