本次与会嘉宾有来自广东省门窗协会副秘书长郑维成、佳仕得商业集团董事长阳凌、佳仕得商业集团久道咨询人力资源运营专家孟志雄、佳仕得商业集团久道咨询标准化管理专家马明等。

主持人开场 带动场内气氛

广东省门窗协会副秘书长郑维成

　　会议开场由广东省门窗协会副秘书长郑维成致辞，他首先在致辞中致敬，对在复杂经济形势下仍热爱学习，积极进取的门窗人表示最热烈的欢迎与无比的敬意。同时，他还指出企业在经营中遇到的各种困难，主要集中在销售渠道不通畅、缺资金、缺人才，缺真正适合消费者的产品，但拨开现象看本质，企业最缺乏的是没有好的组织机构，没有执行力很强的激励机制，没有具备市场竞争力的产品研发。

佳仕得商业集团董事长阳凌

　　渠道开发难、产品同质化、营销乏力、团队战斗力差，一直是困扰门窗生产企业的症结，如何才能在行业不景气的大环境下，提升品牌市场占有率，打造一直高绩效的营销团队;如何才能在竞争激烈的市场中开辟拓土，突破渠道困局，成为我们每一个品牌最最关注的战略问题。为此，针对这一系列问题，湖南佳仕得商业集团董事长，团动中国营销机构创始人，佳仕得?西点商学院院长，中国泛家居行业著名实战派营销导师阳凌先生现场分享“渠道突围之道”。

　　阳凌指出，市场是一切营销问题的根源，而渠道则是一个品牌崛起的根本。随着发展，差异化是一条困难而又势在必行的道路，品牌化是一条简单而又深奥的道路，正规化是一只高执行力且富有使命感的团队。

　　目前门窗行业竞争格局主要分成三部分，第一，消费潜力巨大，但尚未挖掘充分;第二，行业工厂众多，但尚无第一品牌。据分析，目前只有行业知名品牌，尚未出现消费者品牌，这是目前一大遗憾，但无疑这也是行业突破的一大风口;第三，行业产能充足，但产品缺乏创新，抄袭风盛行，企业应该要做出有生命力的产品，才能具备核心竞争力。

　　此外，阳凌指出门窗行业管理十大痛点：1.表面缺人才，实际缺机制，人才的关注点在于薪酬、权利、能力提升、发展与未来;2.团队缺能力，表面缺能力，实际缺灵魂，文化是一个团队不可忽视的强大力量，不能ALL IN 的团队都是在耍流氓;3.缺客户和客户资源，表面缺客户，实际缺管理，如何管理好心客户、意向客户、老客户?第一，应当完善新客户开发体系，勤能补拙;第二，完善意向客户跟进体系，诉之以理、动之以情、诱之以利、胁之以灾，;第三，晚上老客户维护体系。4.表面缺渠道，实际缺营销;5.表面缺营销方案，实际缺体系;6.表面缺销量，实际缺思路;7.表面缺利润空间，实际缺定位;8.表面缺品类，实际缺品牌;9.表面缺标准，实际缺规范;10.表面缺方法，实际缺品牌。

　　最后，佳仕得商业集团久道咨询人力资源运营专家孟志雄与佳仕得商业集团久道咨询标准化管理专家马明分别上台分享，孟志雄现场分享“门窗企业招人的突围秘笈”，提出“共创、共识、共担、共享”，孟老师对新环境下的企业招人留人问题，分享了满满的干货。