不过，近年来，门窗经销商更换品牌的情况时有发生，所以对于门窗企业来说，如何更好地维持经销商的稳定性、拓展经销商的数量是当下必须解决的问题。

　　为此，众多门窗企业纷纷解锁新招式，以期吸引和维系经销商，作为门窗十大品牌的怡发门窗更是有其一套独特方法，成功吸引500多位经销商，并帮助他们实现创富。

　　加强扶持，为经销商开路

　　对于经销商来说，之所以选择加盟门窗企业，其中一个重要原因便是因为门窗企业可以为其提供全面、人性化的扶持政策，帮助他们顺利开业，以及更好地管理和经营店面。

　　“扶持是否全面、到位，这些是经销商判断企业是否值得信任的关键。”怡发门窗领导人陈晓先生认为，面对经销商的的诉求，企业要做的就是让他们放心。

　　其实自建立以来，怡发门窗就凭借全方位的扶持政策广受经销商认可。然而，企业并没有停下脚步，而是继续完善政策，力求更好地为经销商开路。特别是在近几年，怡发门窗进一步完善企业对经销商的扶持政策，推出“8+6政策”，包括店面设计支持、店面选址支持、广告推广支持、产品上样支持等8大基础政策;以及斥巨资升级旗舰店、货期快同行30%、当地广告提供50%费用支持等6大特色政策。

　　怡发门窗这一系列政策实现了企业“同行能给你的，我们都能给你”“同行不能给你的，我们也能给你”的扶持承诺。在怡发门窗的扶持下，企业500多名经销商迅速开业，很快经营上手，成功抢占市场先机。

　　授之以渔，加强相关培训

　　“授之以鱼，不如授之以渔。”在怡发门窗陈总看来，企业的扶持政策虽然能给经销商实实在在的帮助，但是只能解决一时的问题，只有让经销商掌握‘打渔’技巧，才能保证经销商‘不会饿着’，这是经销商持续发展的关键。

　　有鉴于此，怡发门窗十分重视对经销商的销售跟进和技巧培训，并采取了一系列措施：采用销售内勤、业务经理一对一的全程跟踪服务，及时发现、解决经销商经营难题;专业培训人员到店实施店长及员工辅助培训，讲解产品知识、店面销售、店面管理技巧等;公司还定期于总部举办管理课程、店长培训班等专业培训，提升经销商各方面技能，有效提高店面销量。

　　怡发门窗积极举办培训会的做法也得到了经销商的一致赞许。“每次参加企业的培训会，都让我受益匪浅。”怡发门窗经销商赵先生表示，以前他给客户介绍产品时总是直接说明产品的用料、特点等，但是消费者并不十分买账。

　　经过培训之后，赵先生才明白介绍产品特点的同时要说明能给消费者带来什么好处，或者加一些对比性的介绍，让消费者更加直观地感受到产品的价值。如此一来，更容易说服消费者购买产品，顺利促成交易，这也使得他当期销量相比同行高出16%。

　　奖励到位，激励发展

　　门窗企业提供全面的扶持政策和加强相关培训，在一定程度上给经销商带来很大帮助，有些积极的经销商会在此基础上大力发展，争取获取更多利益。但是有些经销商可能比较容易满足，只是着眼于眼前的发展，甚至态度有些消极。

　　对此，怡发门窗陈总认为可以适当有一些奖励，激励经销商发展，积极的经销商会更积极，消极的经销商看到有奖励，也会变得积极。据悉，怡发门窗的经销商都很积极、努力，目前并没有存在消极对待工作的经销商，而这除了得益于企业招商时的严格审核，或许还离不开企业对经销商的奖励所带来的激励作用。

　　“当经销商年销售业绩有突破，或者在当地销量排前，我们都会对其进行奖励。”据怡发门窗陈总介绍，企业会派发电视、冰箱等大奖，或者组织旅游等，既起到激励作用，也维系了企业和经销商的关系，有利于促进双方共赢。

　　在如今竞争激烈的市场中，经销商是门窗企业扩展市场的重要“实力”。有业内人士表示，企业需意识到经销商的重要性，进一步吸引和稳住经销商，实现共赢，而怡发门窗则做了不错示范，其他企业或许可以从中受到启发。