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铝合金门窗品牌轻视渠道建设 重承诺轻兑现

2018年04月16日出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】中国的家具业发展至今,已历经30年的沉浮。30年的家具业发展,繁荣了商业,改善了民生,促进了文明,当然其中也透露出其进步背后的浮躁之气。

  【著名铝合金网讯】这种浮躁风飘散于行业的每个角落,其中也包括铝合金门窗业。浮躁之气的产生不禁惹人深思:到底是哪儿出了问题?

  品牌文化:"崇洋"心态泛滥

  在国内铝合金门窗业从散货批发转型品牌专卖的时候,一些"聪明"的厂家找到了品牌化的终南捷径——傍洋牌。尽管傍洋牌、假洋牌和产地造假在其他一些行业也屡不鲜见,但是洋名泛滥在铝门窗行业似乎尤为严重。

  来自意大利,来自德国,来自欧美,成了一些厂商的惯用语,如果说假洋牌和产地造假涉及商业欺诈的话,那么洋名泛滥则反映了一种复杂的社会消费心理,也透露出国人对于国产品牌的信任缺失。

  轻视渠道建设:重承诺轻兑现

  现在的铝门窗业仍停留于B2B渠道模式,即厂商对经销商。但这种模式随着行业的发展也逐渐引起了行业的信任危机。记者曾调查,多数经销商在与厂家签订协议之前,厂家都会承诺给予多方位的扶持,但是协议之后多敷衍了事。这使得经销商对于行业承诺逐渐免疫,这种免疫的增强也预示着厂家渠道建设能力的逐渐衰退。

  “虽说电子商务已成未来趋势,但这在铝合金门窗业至少还需很长一段时间。所以现阶段经销商仍是厂家与消费者对话的重要渠道。轻视渠道等于切断了与消费者沟通的桥梁。”某知名铝门窗品牌招商部主任说。

  商业零售:价格内战只会覆没品牌

  一直以来,铝合金门窗业零售价格普遍偏高,而究其根本原因是由于高成本和低效率所致,显然这无论于行业健康发展,还是于商家于消费者都是不利的。为了提高效率,很多商场和商家的惯用方式是"爆破营销",大打价格战,甚至已经将促销常态化。爆破营销短期内或对业绩提升有效,但长期而言对品牌损害很大。无数血淋淋的事实表明,价格内战只有一种结果,就是品牌的覆没。

  所以,纵观铝合金门窗发展的30年,其中的浮躁之气愈发严重。但也勿惧,这是行业发展到一定高度常见的问题。专家也指出,现阶段正处于格局动荡的时期,新一轮的格局洗牌将会使这些问题迎刃而解,而我们要做的只是走好自己的路而已。

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