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中小淋浴房企业谋发展 “迂回战术”助力逆袭

发布时间:2017年12月09日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】其实,中小淋浴房企业非常勤奋,也非常聪明,他们为了更好的生存和发展,绞尽脑汁去寻找差异化策略,开发一个又一个全新品类或全新产品,试图在市场上获取一点生存空间。

  然而,当他们开发一个品类或产品刚刚投放市场的时候,尤其这些产品受到消费者青睐的时候,行业的老大和老二们,甚至其他行业的大型淋浴房企业集团们,往往横刀夺爱,用他们雄厚的研发能力、渠道能力、资金能力以及品牌影响力,把这些小淋浴房企业一棍子打死,取而代之,成为这个品类的老大。

中小淋浴房企业谋发展 “迂回战术”助力逆袭

  有句话叫:螳螂捕蝉黄雀在后。如果中小淋浴房企业不去打破这个定律,淋浴房企业的生存从何谈起呢?中小淋浴房企业再勤奋、再聪明,但后来都是给别人做嫁衣,发展又从何而来呢?尤其,市场环境正在进入“大品牌时代”,传统的打法失效的年代,这种悲剧如何才能避免?中小淋浴房企业如何做才能不被大淋浴房企业踩死?

  一位拳击手的故事

  有次,拳击手到饭馆吃饭,餐馆规定必须把外套挂在外面。但拳击手担心外套被偷,于是灵机一动,在外套上贴了一张纸条,写道:这件衣服的主人是世界一流的拳击手。

  然而,吃完饭出来,外套还是被偷了。不过,在原来的纸条旁边多了一张纸条,上面写道:偷走你外套的人是世界一流的短跑运动员,他以冲刺百米的速度离开这里,不会再来。

  这个故事告诉我们:再强大的淋浴房企业,也会有自己的弱点,尤其在优势背后隐藏的缺点往往是他们无法弥补的。就像拳击手,力量再强大也无法在跑步上与短跑运动员相比。

  中小淋浴房企业要想避免被大淋浴房企业踩死,就必须找到那些大淋浴房企业优势背后所隐藏的缺点,并围绕他们的缺点建立自己的竞争优势才行。

  大淋浴房企业的通病在哪

  要想避免大淋浴房企业把你踩死,就得研究他们的缺点,总结其通病是关键。这一点,可能在不同的行业里会得出不同的结论。这里,跟大家谈谈大淋浴房企业普遍存在的通病。

  第一,大淋浴房企业青睐大市场,看不上小市场。

  大淋浴房企业,做什么产品都要瞄准大市场,一年上亿、三年十亿、五年破百(亿)的市场,它们才会感兴趣,否则不会轻易进入。

  因为,对大淋浴房企业来讲,它们的费用支出非常庞大,原材料采购环节需要以规模取胜,如果市场太小,销量增长太慢,他们是耐不住这个寂寞的。

  如果他们在小市场上这么折腾,结果年终的财务报表看上去不好看,员工领不上奖金,股东拿不到分红,弄不好CEO也会被他们炒鱿鱼。因此,只要在大市场上有机会,大淋浴房企业是不会轻易进入小市场的。


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