新常态下，经销商痛苦指数

进入新常态，受宏观经济环境、电商冲击以及行业业态变迁等因素影响，今年上半年终端市场经销商日子并不好过，调研数据显示，终端市场销量普遍下降30%左右，而由于搞促销、价格战等，其利润下降超过50%，业务板块中，零售保持稳定，批发影响较大，而工程几乎停滞。

走访调研中，小型与大型的经销商其“痛苦指数”上相对较小，由于小型经销商很多时候是夫妻店，老板跑业务选货进货，老板娘充当财务与门市导购员，其店面面积相对较小，且多为自有商铺;而大型经销商在前几年累积一定资金与资源，且形成自己一套经营的方法，抗风险能力相对强些;而夹在中间经销商最为难受，其经营面积在300-500平方之间，由于这种类型经销商店面多是租来的，且一般请了二三个员工帮忙，在生意不好情况下，成本压力更为沉重，也最容易被压垮。

受困于行业和市场的大环境，三四线市场表现不容乐观，当地很多经销商正在寻找新出路，或更换品牌，或提升营销水平。无论市场或温或淡，大部分商家对下半年市场行情仍然充满期待。据不完全统计，受消费人群喜欢的品牌主要有欧普、雷士、三雄极光、阳光、华艺、TCL照明、特优仕等。通常情况下，价格相对较低、花色丰富、款式多样的产品和品牌相对会比较受欢迎，订单也相对多一些。

专家认为，LED目前还没有像传统照明那样沉淀出的品牌突出方式，几乎所有的经销商都是靠企业政策来驱动去做，市场上短时间每个厂家都有不同的政策来吸引经销商。经销商可能会从性价比、款式、政策等方面觉得可以，就会去做，大部分处在感性的局面，因为产品没定型，另外价格没见底。厂家绕道一二线市场，进军三四线市场在费用上并非见得少到哪里去。现在厂家很多支持都是非常规的，以往县镇市场一般不给补贴，不给展柜，只是常规举行一些电工会议，赠送雨伞毛巾等赠品帮忙促销而已，而如今送展柜、送赠品、送补贴、送返点，再加上人工费用，在销售预期未知情况下，冒然进入很容易在资金上将厂家拖垮。商家没法子理性，因为首先要厂家回归理性，商家才能够回归理性……