随着2017年的结束，春节的即将到来，在空气能行业中，也是一年里最紧张的时期。年末，各大空气能企业忙得不亦乐乎，回顾2017，展望2018。面对新年新气象的目标市场，空气能企业信心满盆。

　　子曰：“不患人之不己知;患其不能也。”用一句通俗的话讲：自知之明永远是人类最大的智慧!营销人在这个关口，面对忙碌中繁乱的变数，该如何应对?孔子和我师已经给出了再明白不过的答案了。由于大部分企业已经停止了年末促销，进入休养生息的“冬眠期”。但也有不少空气能企业反其道而行，开启“清货”模式，消费者争当“捡漏王”。

　　然而，临近春节，空气能企业年前的最后一波销售热潮也正在进行中，根据不同区域不同地方的市场需求，专卖店也陆陆续续的开展起了营销活动。同时，也是得益于元旦与春节之间较长时间段，为市场带来回暖的最佳时机。

　　也随着近期房企集中冲击业绩，纷纷加大推盘力度，叠加之前房贷政策放松、央行降息等多重利好，导致了年末楼市强势升温。然而，无论市场如何变化，综合实力过硬的产品仍将保有一定的市场份额，空气能企业也对2015年的销售充满信心，认为随着优势政策叠加效应逐渐显现，性价比优势显著的市场有望进入业绩爆发期。

　　据相关市民表示：年前先定下装修材料，过完年开工就不会耽误工期，这在不少倾心这种“扫货”模式的消费者看来，无疑是个“捡漏”好时机。也正是消费者这一心理，不少商家纷纷把握这最后的促销时机，打算在年前最后捞一通金，与其他行业一样上演了一场可观的“办年货”大戏。

　　然而，空气能企业在面对年底促销大潮时，还需要丰富自身产品，以产品赢得消费者青睐，消费者在选购空气能产品时，不管是“捡漏王”还是“办年货”，无论任何时候，都要优先考虑质量与其售后服务。

　　总而言之，“不在其位，不谋其政”空气能企业在这种情况下，“后劲不足”成年前促销的一大软肋。