长期以来，开店，多开零售店面，对所有面向终端消费者进行产品销售的企业来说都有非同一般的执着。对中国著名家具品牌企业来说，对于多开加盟店、合作店更为执着。走线下渠道的家具企业在想开更多加盟店的同时也想开线上店，很明显，这几年的市场上，家具企业线上开店常态化。

　　在几年之前，家具行业O2O电商模式刚刚开启之时，有家具电商企业负责人宣称，从线下走到线上是趋势，但是只有从线上往线下走才能走得通，走得更好;线下往线上走的很难走通，想要做好的难度极大。对当时急于从线下做线下线上一体化的中国著名家具品牌企业来说，纯属是害怕竞争的言论，家具电商O2O模式早已经是理论非常成熟，哪里成为始发站并不是重点。事实上也确实有企业做得非常好，比如索菲亚、曲美等中国著名家具品牌，以单个品牌支撑起从线下走出线下线上一体化的电商模式。当然，更多的企业是成为陪衬。

　　中国著名家具品牌热衷线上开店原因分析

　　据了解，中国著名家具品牌企业固有的成熟的商业模式在遭受互联网冲击，传统店中店销售遭受到电商和其他渠道的巨大竞争，对缺少精细管理依靠高利润运营的家具企业来说，需要寻找新的利润来源渠道。而线上店成为其中最多企业的选择，在媒体、网络以及业内专家、营销机构等等各方的不断宣传力荐之下，中国著名家具品牌企业普遍开始在开线下店的同时也线上开店，有的企业是尝试性的在某一个大平台上开品牌官方旗舰店;有的企业是决心在线上店做一番成绩，在多个电商平台开设品牌店;也有的企业是跟风性质的开店，开好店之后承包给运营公司运营等等。

　　当然，众多中国著名家具品牌企业往线下开店，因为企业实力、运营思路等各有差别，其线上开店的目的也有明显差异。一些大品牌企业主要是为了能够配合线下店面推广品牌，相互引流增加销量，打造基于品牌自身的O2O家具销售新模式。

　　这些家具企业多为实力雄厚的大型品牌企业，在开线上店之前就已经有较为完善的方案，投入大量人力物力做市场调研，总结已有市场模式经验，依托企业生产线，配合现有的产品和线下店面来经营;或者是从独立产品的尝试开始一步步扩大范围，与线下经销商在磨合中不断的调整，最终打造线上线下相对完善的融合经营模式。

　　有的中国著名家具品牌企业的线上店主要是品牌展示店，展示产品但是销售的产品和线下店并不相同。这些企业对线上店的流量销量都非常艳羡，但是对企业自身来经营存在疑虑，而且对线下经销商的赞同和反对意见中不愿意冒险，在反复研究后决定以非线下店产品来独立运营线上店，既可以借助线下店的品牌影响力助理线上店，也可以为品牌宣传和线下店引流，同时增加新的销售渠道。

　　有的家具企业是因为线下店并不多而且经营不好，难以为继，不得不开辟新渠道，线上开店成为企业新的主力业务，寄希望由线上线下配合销售。

　　还有部分中国著名家具品牌企业线上开店主要是为了品牌的推广和配合招商，一方面可以线上引流，另一方面是给经销商的增值服务，更好地为线下招商和品牌推广服务，当然线上店在销售上同样也不含糊。

　　甚至有少部分企业并不做成套的家具，大批量生产的产品全部是爆款，质优价廉，在线下就以散卖为主，走到线上开店优势也非常明显，目的也是为了配合线下散卖，让更多的销售商用其产品来配套。

　　也有部分设计师品牌在线下店很少，配合定制会所、酒店设计，开始以大师设计名义线上开店，平民消费大师设计，等等。目的不一，但都在努力往线上开店方向走。

　　中国著名家具品牌成功案例与原因分析

　　诸多家具企业齐齐往线上开店，到目前来看，坚持下来并做好的并不多，许多中国著名家具品牌企业的线上店并无盈利或者干脆就转让，有的企业把线上店销售转移到专业的电商公司，以供货商的身份出现。总体来看，家具企业对线上开店已经完全接受，甚至其产品也和线下店同款，但是线上店销售多数企业并不理想，只有少数企业能够和专业的家具电商企业竞争。

　　以往的家具企业在线上开店多有顾忌，线下经销商对此有赞同也有反对，企业因此不能放开了去干，自己开的线上店销售的产品和线下专卖店的产品不同名不同款，甚至许多企业自己的官网商城只展示不标价或者标高价。

　　事实上，家具企业新开生产线专供线上销售对企业来说并不划算，最明显的是线上销售尤其是开店前期的线上销售不能消化独立生产线的产品，以致要么压货仓库，要么不敢下单生产增加生产成本，因此目前多数的家具企业已不再采取这种模式。另外由于家具市场的持续低迷，线下实体店遭受多方面的竞争，店面销售直线下滑，家具企业面临巨大的销量压力，在对线上店销售方面投入更多，一方面是为电商企业供货，线上线下同款同价供货;另一方面是自己的线上店面全面上线自己企业的产品，研发爆款，清库存、推新品。

　　中国著名家具品牌企业在线上开店能够经营好的并不多，主要是两种企业，一种是大品牌实力雄厚的家具企业，一种是在设计上有优势，产品相对高端以价值取胜的企业，多数为中小型企业，部分是设计师品牌企业。

　　实力雄厚的大品牌企业有的是上市企业，产品线丰富，线下店面多，全国的渠道网络覆盖基本上完成，线下渠道稳定完善，线上渠道从配合线下店面经营开始，增加引流窗口，同时并不会影响线下店面经销商的利益，只会带来更多流量订单。有稳定的流量和订单，企业的线上店逐渐扩大，开始由大型电商平台导流到企业官网商城，线下线上相互导流，同时做品牌推广，企业商城的销量逐渐提升，最后形成良性循环。这类家具企业并不多，必须要有丰富的产品线，能够支撑线上店和企业独立商城的经营需要。

　　相对的，目前一些中小型以设计为主导的家具企业，在线上开店经营的有声有色。以广东某中式风格家具品牌为例，是设计师品牌企业，近些年在新中式家具的设计上得到业内非常高的评价，线下店面开的并不多，但都经营的不错，企业在针对一些别墅、会所和酒店的工程性设计定制上也取得了较好的业绩，近年来又在多个大电商平台上开设了品牌店，以线下设计案例和店面为依托，把中式设计、相对高端的产品在线上越卖越好，而且是相对单一的家具风格产品销量越做越大，目前单个系列产品的线上店月销售超过200万。

　　据了解分析，一方面是该企业在家具产品的设计上有特点，把握住了当前市场对中式文化与现代审美的更好融合，为消费者所青睐;另一方面是在整体设计上有优势，借助线下会所、别墅的整体家居设计案例和线上简便的家居整体设计效果方案销售。能够取得当前的优异业绩，企业负责人表示已经出乎预料。

　　类似的中国著名家具品牌企业也有不少，经营方式不同，但是有许多方面是相通的，比如产品设计上有特质，即风格款式设计上符合市场趋势，品质过硬，价值感高，注重整体包装等。

　　当然，家具企业在线上开店能够做得越来越好的并不多，家具企业并不擅长做电商运营，有的大型实力品牌企业直接收购专业的家具电商公司来运营自己的线上店，同样效果不好，盈利不多甚至亏损。大多数中小型家具企业的线上店经过多年的市场磨炼，目前虽然不亏损，但是盈利基本上可以忽略。一方面是企业的产品问题，因为是家具企业自建的电商部，开的是品牌店，专营企业产品，可优化选择的并不多。还有许多企业想着清尾货清库存，虽然价格压下来了，比许多专做低价的家具电商店的产品价格更低，但是产品客单价极低，销量和利润并不高;有的企业对电商一味追求低价、仿品，产品并无任何优势特质，在推广、流量上不敢投入，自然难以有大的销量。另一方面是企业对线上店的经营问题，企业自建电商部，刚开始还能够有冲劲，时间一长既缺少对外交流，又缺少投入，还要顾忌线下店经销商的意见，难以施展，线上店效益有限。

　　中国著名家具品牌企业开线上店已经是普遍性的，但是能够做好的并不普遍。并不是说线下往线上走难以走通，关键是在投入上的差异。