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浅析中国集成环保灶业在竞争中的得与失

发布时间:2017年11月09日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】关于集成灶的发展,不可否认的是这个行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与传统行业有着一定的差距。

  客户需求不同

  一、是户购买习惯和价值因素不同。国内市场的客户除经销商外,大部分是直接需求者,他们在购买时更注重集成灶品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。

  二、是消费需求层次不同。消费需求同经济发展水平是密切相连的,在发达国家市场上,需求层次相对要高。改革开放虽已近30年时间,但我国地区之间经济发展很不平衡,因此需求层次也不尽相同,在一线城市及东部发达地区的需求层次相对较高,但在二、三线城市及中西部地区的需求层次则相对较低。所以,相关产业要引起高度重视。

  缺少销售渠道

  中国的集成灶企业一些销售渠道很闭塞,只是传统的销售手法,现在是网络时代,网络营销逐渐被大型的企业使用,可是中小企业让对此遥遥相望,当然会有一下靠几个老客户赚到钱的例子,但是封闭的渠道让原本可以结交许多新客户的机会白白丧失了。如果国内环境发展变化,原材料涨价,最容易受到冲击的是中小企业了。所以拓宽销售渠道建,将渠道精细化操作将是中小企业发展的之路。

  缺少品牌竞争

  多数集成灶企业的产品缺乏品牌的竞争,大部分企业是OEM,没有自己的品牌。由于国内集成灶企业的基础设施和工厂的条件相差无几,成本相差不多,所以大部分都存在着缺少竞争力,企业难有优势。随着集成灶行业不断的发展,一些以密集型为主的企业将逐渐被以科技创新型企业所代替,建立企业的品牌,逐渐走品牌化之路,集成灶企业才能在中国逐渐走上成熟,不再单纯的是OEM。


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