随着审美观念的改变和新中式风格的改良，红木家具逐渐成为年轻人置业装修考虑的风格之一。红木家具品牌也要改变坐商思维，更多聘请年轻设计师、考虑年轻群体诉求，推出个性化红木定制，深入挖掘社区刚需，带领更多的年轻人体味中华文化，享受“今日空间”。

高端木种遇冷 中低端红木家具受追捧

新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》实施以来，红木原材料价格经过几轮涨跌。这两年红木家具终端市场成交量出现大幅下滑，并且呈现出高端木种鲜有问津、中低端木种受到追捧的趋势。对于后市，我认为，红木家具品牌不能再固守中老年群体热衷传统家具的“铁饭碗”，而要开始积极培育第二梯队消费者，30岁～40岁的年轻人将是红木家具的主要消费群体，明式简约风格是流行方向。

就目前市场需求来说，大红酸枝和缅甸花梨是很受欢迎的木种。工艺方面，每个红木家具品牌都有自己独特的榫卯工艺，独特的檀雕工艺，全手工雕刻，比流水线化的机器雕刻更入木三分和更具神韵，比如一位熟手工匠，雕刻出一只栩栩如生的凤凰，都需要雕上整整五天。

社区挖掘精准人群 迎合35岁左右年轻人

在新的市场形势下，以前红木家具专卖店都是坐商，等着高端消费者上门。坊间还流传着红木家具“半月不开张，开张吃半月”的谚语。现在市场变了，红木家具也必须跟瓷砖、床垫、橱柜那些品牌一样，变成行商，深入到社区去，挖掘潜在消费群。现在越来越多年轻人喜欢买红木家具。
为迎合年轻群体，特别是35岁左右年轻人，红木家具行业做了很多产品方面的调整，比如家具设计师更年轻化，让年轻人来设计年轻人能接受的红木家具，线条更简单，风格偏明式简约，增加更多布艺、玻璃、石材的部件装饰，来迎合新中式风格的需求。