中国家具协会理事长朱长岭莅临鸿发家具展厅

　　到了九月家具展会旺季，全国各大展会相继举办，相信除了展会本身的知名度之外，大品牌参展企业也是吸引参观者前往的一个重要原因，有些参观者甚至只是为了看一个品牌而来。因此，很多展会往往会邀请一些知名的企业来为展会“站台”，从而获取更高的人气。如果一个家具展，大品牌集体缺席，这是否让参观者和其它参展商略显失望?因此，一个展会是否发挥引财招商，真正吸引到消费者、经销商的注意从而达到生产商、经销商和贸易商进行交流、沟通商业促进的目的，知名品牌企业的参与显得必不可少。

人气展厅内景

　　对于中小型企业而言，站在大品牌旁边可以通过这些知名企业所聚集的人气来推销自己，以达到“借鸡生蛋”的营销目的。之前笔者也听说过这样一个事情，一些卖服饰的企业会把店面选到公厕的附近，很多人以为这样生意肯定不会很好，但据说正是因为在公厕附近，很多人在陪同别人去厕所的时候进店逛逛，店里生意反而比别人要好很多。因此，一些中小型的企业要充分把握这样一个至关重要的机会，对于他们来说，可能就是这么一展，就能让企业扶摇直上，因此，企业在参展之前，一定要选择恰当的营销策略。否则，企业丢掉的绝不只是一笔参展费用，可能就是这一年的机会。除了单刀赴会依靠大牌企业聚集人气外，我们还发现一些区域会利用组团的形式参展，而这些团集结了一大批中小型的企业，这些中小型企业可以通过团内的几家大型知名红木家具(有哪些？）企业以及区域影响力来达到自我影响力扩张的目的。就像我们去逛某条街一样，虽然我们本身是冲着一些大品牌去的，但是也会到附近的小店转转，往往也会有所收获。

人气展厅内景

　　不过有利也有弊，这次东莞名家具展首次开辟红木家具专馆，中小型企业展厅的参观量和大企业的对比也十分明显，所以在展会上，仅仅依靠展会和大品牌来蹭人气显然不是企业营销的主要目的。企业的的营销战略最终还是要回归到提高自身的品牌价值上来，自身的品牌价值提升了，蝶不引自来。因此对于这些中小型企业而言，千万不要费尽心思，看了别人的表演，回过头来，却发现自己站在墙角一无所获，只是当了少数大企业的“陪衬”。

　　对于展会主办方来说，通过大牌的力量可以吸收到一部分的人气，同样，对于中小型企业来说也是一个不可多得的发展机会。于红木家具行业而言，我们也该感谢那些知名的红木家具企业，他们是支撑，是榜样。同样，这些中小型企业的加入，也为红木家具行业增添了不少色彩。不过，一个企业品牌实力的积累最主要的还是依靠自身的产品实力和企业推广，依靠大牌企业积累人气只是企业营销推广的方式之一。