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红木家具产业同质化弊病凸显 原创定制或许成企业转型落脚点

2018年04月17日出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】“跑了多个家居卖场,仍然买不到心仪的红木家具”,面对千篇一律的红木家具产品,消费者抱怨不已,这也折射出当前红木家具产业的尴尬现状。

  【著名红木家具品牌网讯】一边是同质化严重、设计缺乏创新,另一边却是消费者对于原创设计、个性化表达等精神需求的日渐增长。如何从“同质化”的泥沼中挣脱,是每个红木家具企业必须要认真思考的问题。

红木家具产业同质化弊病凸显 原创定制或许成企业转型落脚点

  抄袭之风盛行,同款复制产品泛滥

  炎炎夏日,八月盛情。每年这个时候,很多卖场商家都会打出打折促销牌,缓解市场带来的竞争压力。“买红木家具满2000返1000”、“原价8300元特价3800元”,走进红木家具卖场,各种各样的促销广告看得人眼花缭乱,虽说价格看得人心动,但同款复制的产品却让消费者难展笑颜。

  8月5日,记者走访长沙几大卖场发现,虽然市场品牌多如牛毛,一个卖场就拥有上百个品牌,但不同红木家具只是价格和品牌会略有差异,有些企业甚至连形象包装犹如双胞胎。“这款儿童衣柜我在某品牌也看到了,为什么你们两家一模一样?”面对记者的疑问,红星商圈某儿童红木家具品牌的导购说,“造型一样但材质品牌不一样,现在的衣柜款式很难找到不一样的了。”

  市场竞争混乱,技术含量不高

  据不完全统计,自2012年起,多个知名红木家具品牌都曾遭遇被抄袭的痛。2012年10月,双叶红木家具陆续起诉了两家红木家具公司侵犯其外观专利。2012年上海红木家具展上,北京依诺维绅红木家具指认麦斯得尔多款型号产品涉嫌抄袭,后反被麦斯得尔告上法庭要求赔偿并道歉。

  “红木家具卖场在急速扩张,长沙拥有超过10个红木家具城,整体处于供大于求的阶段,品牌的集中度不高,互相仿冒自然就多。同时,许多红木家具城的核心区域都被国内外的大品牌占据,小品牌想打破行业壁垒,要面临不少问题。”居然之家湖南分公司总经理程杰认为,红木家具行业的痛点,使得很多红木家具经销商市场销售额呈断崖式下跌。

  为什么红木家具市场会出现如此混乱的局面?程杰分析说,主要是门槛太低,技术含量不高,十几万元的投入即可创立一家门店,上百万元就可开设自己的红木家具工厂。而且由于知识产权保护措施不当,研发创新耗费的时间成本较高,中小型红木家具企业都不敢也没资本去冒险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,整体原创设计较弱,很多工厂可能还是停留在仿冒、抄袭或是在他人基础上小修小改。

  走原创定制路线,初尝“蝶变”甜头

  当红木家具市场的大风向开始转向时,敢于吃螃蟹的创业者就初尝到了“蝶变”的甜头。2014年5月,机缘巧合之下,陈琢成立红木家具公司正式进入了红木家具行业,第一家店“简视空间定制”就开在了长沙知名的家居卖场。之所以选择做代理商,陈琢说:“完全是因为兴趣,也想为更多家庭提供高品质的家居生活。”谁能想到,由于红木家具行业市场竞争激烈,局面开始浑浊,很多小企业根本不具备自主开发的能力,而是一味抄袭,市场同质化现象日益严重,陈琢的门店也开始进入瓶颈期。

  “原来我们的品类单一,满足不了客户个性化的需求,下半年营业额已经发生了明显的下滑。”顺应形势,2016年年初,陈琢迅速调整方向,转而主攻私人订制红木家具市场,从提供产品到提供“硬装到软装”的全套私人订制的家居方案,门店的营业额也增长了四成。“定制是模仿不了的,转型后,我们主打中高端定制市场,为消费者建立兴趣档案,由设计师做整体搭配,定制属于你的专属风格,还原你效果图的真实效果,甚至在红木家具上还可以印上你的独有logo。”在白热化竞争尤为激烈的红木家具市场上,找到属于自己的“一亩三分地”,才能在市场竞争中取胜。

  开启高级定制模式,以差异化破局

  受到行业不景气与线上市场的双重打击,传统家居企业都过得相当艰难,而依赖简单租赁式的家居卖场,更是一片惨淡。那么,如何在家居产品同质化严重浪潮中脱颖而出,抓住红木家具产业创业的蓝海?随着红木家具市场的消费群体日益年轻化,消费习惯也在发生改变,红木家具创业要精准定位消费者市场,才能够达成由制造向服务的转型。同时,向精细化、专业化、品牌化方向转化,以原创引领行业发展,开启高级定制模式。

  红木家具市场的转型,对创业者而言,既是机遇,也是挑战。湖南省室内装饰协会常务副会长兼秘书长李金龙建议,在进入红木家具行业之前需慎重而行。要综合考量代理的红木家具品牌实力,细分市场,实现差异化竞争,还要拥有强势的营销团队,进驻小区,针对性地开展服务。

  在互联网+的大背景下,红木家具行业创业者也要懂得站在风口上借势宣传。创业者可以发展红木家具网络平台,将线上线下结合,利用现代技术建立消费者档案。并举办体验式销售活动,以消费者的感官体验为突破口,推出深度体验式营销,让顾客不仅关注产品的理性功能,更加追求品牌所带来的感性智慧和优质体验度的契合。

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