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对话青龙电商罗素叁:互联网思维是敲开家居防水营销的金钥匙

2017年09月18日出处:互联网 【字体: (浏览次)

导读】大数据时代已经来临,在互联网思维将主宰我们的生活方式的背景下,青龙家居防水如何进行营销呢?

  在8月26日青龙家居防水项目启动发布会召开之际,记者就家居防水发展前景、互联网思维、家居防水微营销、个人用户购买习惯等方面,对青龙公司电商运营总监罗素叁进行了专访。

对话青龙电商罗素叁:互联网思维是敲开家居防水营销的金钥匙

  罗素叁,EMBA硕士,拥有超过10年网络销售经验,曾任职于国内某一线家居品牌网络销售总监,全权负责该公司网络销售工作。2017年3月加入青龙,出任青龙家居防水互联网运营总监,负责公司网络推广,天猫、京东等的网络销售。

  记者:现在新零售这个新事物非常的火爆,你是如何看待家居防水这块业务的,有何发展趋势?

  罗总:新零售引起大家重视和讨论,始于2016年10月份互联网大会马云提出新零售,目前很多行业都是探索新零售。

  家居防水新零售,我们先从需求的角度出发:婚房是新房装修里的主流需求,这部分人群,就是90后,90后今年27,接下来3-5年是高峰期;另外,10年前,80后婚房或置业需求,当下都存在不同程度的漏水需求。总结起来,家居防水主要人群是80和90后,这部分人群90%是互联网人群,也有网购行为,数量近5亿。所以我认为,要在家装防水有效率的抢占市场,pc和无线互联网将是主战场。

  记者:代理商怎样才能搭上青龙新零售顺风车?

  罗总:代理商面对互联网,普遍存在迷茫,束手无策。我们建议代理商首先要重视,要主动拥抱新零售,组织架构上配专人,对接我们青龙总部电商培训部门,边学边做,将我们的新零售策略执行推进,结合当地市场情况,不断优化策略,享受新零售带来的效益。

  记者:青龙公司自已就开天猫电商店,又鼓励代理商加盟家居防水,这会不会有冲突,蚕食代理商的利益?

  罗总:不会有冲突的,首先,代理商目前主要是门店销售和线下渠道,客户大部分为非网购人群;其次,我们天猫店销售价格均为市场零售价,销售也会让代理商配送及服务,配送和服务都有补贴,且销售也计入代理商年底销售额。鼓励加入青龙家居防水,就是为了有效推进新零售,解决买家的物流、使用及分享。

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