代理店作为防水材料产品成交的最后一步，其实也是十分关键的一步，不少知名防水材料品牌代理常常抱怨成交率低，顾客不好伺候等等一系列的问题。那么在顾客进到店内之后怎么才可以提高成交率呢?特别是针对大客户来说成交率更重要，很可能只成交一单就能顶得上知名防水材料品牌代理店一个月的销售额了!

　　要想提高知名防水材料品牌代理店的成交率就必须掌握顾客的心理需求，下面小编就和大家一起讨论一下如何留住顾客。

　　一、二选一法

　　知名防水材料品牌代理店的销售人员为顾客提供A和B两种解决问题的方案，无论顾客选择的是哪一种都是我们想要达成的一种结果。当销售人员运用这种方法之时，应当尽量避开询问顾客要还是不要的问题，而是引导顾客回答要A还是要B的问题。但是销售人员不可给顾客太多的选择，因为选择项太多的话反而会使得顾客挑花了眼到最后可能一个都不成。

　　二、错失成交法

　　知名防水材料品牌代理店销售人员要适当利用顾客怕买不到的心理。人对越是想要得到的东西心里便越想着它，其实这是人之常情罢了。一旦潜意识的让顾客意识到若不现在拍板购买这款产品以后，有可能很难买到或是错过了最佳购买时机，那么顾客很有可能便会立即采取行动当场购买。

　　三、协助顾客成交法

　　在现实知名防水材料品牌代理店销售过程中我们不难发现，有太多的顾客即使有意购买也不是迅速就能付账的，他们总会东挑西选看品牌啦、在品质和价格上不停地对比完了再对比。此时防水材料代理店的销售人员就要改变策略了，暂时先不要谈卖防水材料的问题，可以先热情地帮助顾客挑选其他的产品，一旦顾客选定了某一款产品，销售人员也就功成身退了。