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给全屋吊顶企业成功营销的建议:努力变得与众不同

发布时间:2019年04月01日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】随着全屋吊顶行业的快速发展,忽然之间看着周围的竞争者,毫无意外,发现他们都很相似。

  给全屋吊顶企业成功营销的建议:努力变得与众不同

  随着全屋吊顶行业的快速发展,忽然之间看着周围的竞争者,毫无意外,发现他们都很相似。他们使劲降低价格,减少全屋吊顶网络或营销成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者喜欢上全屋吊顶产品,即使产品一点吸引力都没有。这样做代价很高,而且这种错误是可避免的。下面,笔者就全屋吊顶行业营销技巧给企业提出一些更好的建议。

  一、把营销融入你所做的事情

  现在就要让你的企业做一些看似很大胆的事情。试想一下,不改变企业的营销策略,而是改变企业销售的产品以及核心服务。

  为什么?因为企业竟然能浪费这么多年的时间去销售一种产品,即使它没有足够市场吸引力。对于一种乏味的全屋吊顶产品或服务来说,再好的市场营销策略都没办法改变它。相反,若是全屋吊顶产品本身有不同寻常的价值,通常都会很快卖出去,因为人们对它印象深刻,然后口口相传。笔者定期与一些企业主交谈,这些人不需要为广告花费任何钱,因为他们的消费者和客户总是在主动推荐。

  大部分全屋吊顶小型企业主却不是这样做的。他们并非用企业背后的故事打动消费者,而是采取鼓动方式,强迫一些人去谈论自己。有一些企业花钱请人介绍自己;有一些企业总是拼命烦着别人推荐自己;有不少企业加入社交俱乐部,希望通过社交成员之间互惠关系约束,让别人更多的谈论自己;有一些企业未经同意,就给消费者发送垃圾邮件,把一些枯燥无聊的产品硬推给别人。

  在某种程度上,以上所有这些做法可能有效,但若你180度地转变关注的焦点,你完全能做得更好!

  我们应知道这样的道理:若一项产品或服务足够优秀,不必强迫人们就会把它介绍给别人。当我们遇到一些很出色的产品时,都会自动地向其他人推荐。但首先我们必须提供一些值得讨论的东西-一个值得分享的故事。若我们做到了,其他人会情不自禁地大力宣传。

  二、可供选择的方案

  这个选择就是把营销融入到全屋吊顶产品中或是你所做的事情中。以下建议可以着手去做。

  观察一下消费市场,根据消费者的需求开发一项产品或服务,而不仅是复制你的竞争者已开发出来的东西。

  跟消费者讲述关于企业的故事,这个故事必须是值得分享的。这意味着企业有与众不同的勇气。说起来容易做起来难,但若你想吸引消费者注意力,这一点显得十分重要。

  传递一种脱颖而出的客户体验。攻克所有难关,在打交道和交谈的互动体验中打动你的客户。

  满怀热情做事,积极帮助他人,因为热情有很强的感染力。

  区别核心客户与非核心客户。若没有非核心客户,就不会有核心客户。核心客户就是那些买你产品的人,他们是你的主要服务对象。千万别想着把产品卖给所有人。若你这样做,你的品牌定位就会变得很模糊,没有太多针对性,无法打动消费者。

  向你所推崇的产品及服务学习。看看有什么经验能让你借鉴,有助于你开发引人注意的新产品。

  努力变得与众不同。这是唯一可行的办法,能让消费者与他们的朋友或熟人讨论你的产品。


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