相对于别的行业来讲，国内灯饰行业现阶段正处在迅猛发展之态，逐渐增多的新生品牌创立。但是，在新经济常态的干扰下，许多灯饰经销商也呈现出生意不好做的困局。实际上，除开外界因素外，经营思想落伍、运营成本上升也是造成经销商深陷发展困局的根本原因。

　　经营思想落伍

　　经营思想落伍在专业人士看来，许多灯饰经销商在很长的时间内，其赢利模式实际上是重叠的，换句话说大家都去做的事80%以上是重叠的，重叠的做法最后把大家逼上一个又一个墙角，在灯饰产品并不是差别太大的前提下，趋同化的经营流程终究让经销商的挣钱能力更快降低。

　　大多数时候，灯饰经销商通常不可以从一个点或是几个点来提升自己的盈利能力。他们大部分是运用追随策略，除开追随同行之外，还追随灯饰厂家。所以，非常多的经销商老是在一次又一次督促灯饰厂家多给自己新品做。假如得到好产品以后，跟进者很多，经销商都运用廉价的策略，使本来优良的灯饰市场秩序遭到破坏性的打击。

　　运营成本上升

　　目前，伴随分销商的慢慢成长和厂家的通道扁平化，靠过去的灯饰产品挣钱的方式显得举步维艰、陷阱叠叠，并且大多数会做不下去，也提高不了级别，增加人，扩张区域等，左冲右突也找不着切入点，盈利宛如炎阳下的水塘慢慢干涸。灯饰经销商靠单点单产品单业务变得越来越不好赚钱了，至少挣钱不会再那么容易那么轻松了，盈利结构产生变化了，盈利法则也更改了。

　　另外，灯饰经销商大部分均是租用商场的门店，伴随商铺租金的节节攀升，门店成本也变得越来越大，大多数灯饰门店一个月的盈利都跟不上房租，另外还有其它杂费：人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等，其中，如今的导购成本也在上升，要想留住好的导购，务必给到充足吸引力的工资。

　　将来的新时代，将是一个产业融合、生态圈的新时代，全部的企业必须战略重构、资源整合。从本质上来讲，灯饰经销商生意不好做这与经销商的经营思想和经营管理有着挺大的关系。所以，灯饰企业还需要学习管理，向管理要效益，成本管理和绩效提高两手都需要硬。