虽说7月为传统淡季，但为了谋出路，一进入7月，全国各地装修项目、展会及一些刺激市场的项目相继启动，以此谋求一些能与淡季“抗衡”的机会。虽说市场销售暗淡，但是企业营销却永远不会淡下来。那么灯饰企业要如何做到“淡季不淡市”呢?

近日，笔者拜访了顶上明珠总经理李云龙，与其就行业淡季如何运作品牌等问题进行了深入交流。

1.派出特战队，对西安市场进行重点跟踪维护。

淡季开发客户的目的不是为了销量提升，而是为了增强品牌影响力，增强与终端客户的沟通，抢占渠道资源，树立战略合作的强烈意愿。当然这次特战队的西安之行还得到了意外的收获，在短短一个月内，开了五家专卖店，并与20多家散货客户达成合作意向。

2.扩建展厅。

为迎合市场需求，顶上明珠对展厅进行了全面升级，展厅面积更大，品类更多，装饰更华丽，情景展示效果更好。

3.搬迁新厂房。

据悉，顶上明珠新厂房位于横栏，面积上万平方，厂区环境优美，交通便利，毗邻配件生产基地，为顶上明珠未来的发展壮大提供了良好的硬件基础，开启了顶上明珠华丽新篇章。

4.开展人员培训。

利用淡季做培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段。在旺季时，人员往往疲于产品销售等，但淡季，他们却可以有大把大把的时间来利用，因此，利用淡季，可以组织系列针对性比较强的培训活动，来给各分公司高管“充充电”，顶上明珠就从原材料的筛选到人员的管理等进行系统培训，提升了相关人员的专业水平，让质量更加规范，售后反应更加迅速，员工素质更高。

5.招兵买马。

随着品牌的拓展深入，淡季更需要人员的维护跟进，顶上明珠目前也在大量招收业务人员，从而加大对品牌的拓展。