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【大变局·大突破】在超人厨卫“健美操主义”新品发布会上的讲话

发布时间:2022年10月15日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】【大变局·大突破】在超人厨卫“健美操主义”新品发布会上的讲话

  尊敬的超人的伙伴们,以及直播间的朋友们:

  大家晚上好。

  熟悉我的伙伴们都知道,以前开会,无论是早晨、中午还是晚上,我都会向大家说一句“早晨好“,因为那段时间,不管是在一天中的什么时候,在我看来都是朝气蓬勃的早晨。今天,我觉得我们应该尊重现实,向大家问一句晚上好。

【大变局·大突破】在超人厨卫“健美操主义”新品发布会上的讲话

  毫无疑问,大家都应该能感觉到,我们确实到了至暗时刻。为什么呢?以前我们在不同时期总结过,今天,我再次简单总结为以下四点。

  1、3年疫情影响,导致全球经济受挫,老百姓赚钱少了,而且对未来很迷茫,即使手里有点钱也不敢花了,这就是为什么今年在银行存款利率两次下调的情况下,居民反而更爱存钱了,储蓄意愿创近年新高。今年上半年,人民币存款增加18.82万亿元,相比去年上半年多增加了4.77万亿元,其中,住户存款增加10.33万亿元。

  2、全球金融危机以及逆全球化、贸易摩擦,让出口受挫、内卷加剧。目前是第二次世界大战以来,国际关系最紧张的时期,特别是俄乌战争,正在改变全球格局。

  3、互联网流量见底,厨电行业2020年负增长9.8%,2021年负增长6%。但集成灶近三年平均增长26%,洗碗机等新兴品类增长更快,这是需要我们关注的品类。

  4、一线品牌渠道下沉,京东、苏宁、天猫遍地开花,对二三线品牌县城以及乡镇原有渠道造成冲击。

【大变局·大突破】在超人厨卫“健美操主义”新品发布会上的讲话

  这还只是外部因素。因为经济低迷,加上相关单位监管不力,厨电行业乱象百出。具体表现在以下五个方面:

  1、为求生存,OEM厂、一些打擦边球的牌子饮鸩止渴,以低价劣质产品或者低于成本价的产品,以一件代发的形式扰乱市场秩序。

  2、疫情影响,导致消费者对未来信心不足,购买力下降,终端销售艰难。

  3、一些擦边球品牌跑路,给供应商、经销商、零售商造成巨大损失,破坏了健康的行业生态,正常的研发、生产、供应秩序也被破坏。

  4、整个厨电行业经营模式落后,没有新的模式,没有新的思维涌现,在消费者消费习惯改变的情况下,没有抓住流量的方法和手段。

  5、产品同质化严重,难以保证客单价和利润。

【大变局·大突破】在超人厨卫“健美操主义”新品发布会上的讲话

  怎么办?这个问题,可以说是今年来被问得最多的问题了。不同的企业给出了不同的答案,大多数都选择了躺平。但是,我们没有躺平。

  很多朋友问我,为什么环境这么恶劣,我们还要聘请全案咨询机构,还要聘请形象代言人?为什么会有这样的底气?我想说,我的底气来自于七个方面。

  第一,中国是人口大国,占全球人口1/5,总人口达到14亿人,而“住” 是人们四大需求之首,因此,虽然增量市场在减少,但还有3.5亿套房的存量市场。

  第二,2021年,中国常住人口的城镇化率是64.72%,远低于发达国家80%的平均水平。预计到2030年,中国常住人口的城镇化率将达到70%,市场空间广阔。

  第三,家装消费已经从物质需要升级到日益增长的美好生活需要,年轻消费群体更加注重品位,特别在下沉市场,前期被低价、劣质产品占领,未来几年内,将会出现大批量低价劣质厨电被淘汰后产生的升级需求,消费升级及换代红利才刚开始。

  第四,限制炒房,资金流入家装板块。坚持房住不炒,支持合理需求,是中国房地产市场调控的总基调,房价稳定已经成为现实。买房子的钱少了,用来装修的钱就多了,家装消费逐渐回归良性。

  第五,国家战略长期利好,家庭装修已经成为拉动内需的重要抓手,家居建材行业长期利好。

  第六,疫情后的反弹行情即将出现。娱乐、餐饮类消费,多一次少一次无所谓,但对住的需求,属于压抑反弹性需求,装修可能会延迟,但需求一直存在,随时迎来反弹。

  第七,3年疫情,淘汰了很多低价、劣质的杂牌,吓跑了很多没有实力、没有能力、没有团队、没有理念、没有魄力的经销商,市场规模依然没变,但是抢蛋糕的人少了,恶意竞争的对手也少了。

【大变局·大突破】在超人厨卫“健美操主义”新品发布会上的讲话

【大变局·大突破】在超人厨卫“健美操主义”新品发布会上的讲话

【大变局·大突破】在超人厨卫“健美操主义”新品发布会上的讲话

  综合以上考虑,我们不但没有选择躺平,反而加大了投入。

  首先,我们聘请了专业的咨询机构,为超人的整个营销体系赋能。我们组建了更加专业化的团队,同时也把系统营销体系不断下沉到经销商团队、分销商体系,系统提升从公司到经销商,再到分销商的综合营销能力。

  同时,我们聘请影视巨星梅婷为形象代言人,并组建了品牌中心,通过全网矩阵营销,实现了全时段、全媒体品牌推广。

  更重要的是,我们投入了巨资进行产品开发。去年开始,我们的研发方向就已经基本确定,主要在三个方面:套系化、智能化、艺术化。这也是我们此次新品发布会的主题:健美操主义。

  套系化、智能化,是以健康、智能操控为基础,为了提升我们在产品方面的体验。快乐烹饪、健康饮食是我们产品研发的追求,快乐在于产品使用体验上,健康不但涉及烹饪环境的安全和卫生,更涉及食材烹饪过程中的营养锁定。到目前为止,我们取得了多项研发成果:

  1、75%高能效内旋猛火灶。这可能是当前全球能效最高的旋火燃气灶了。

  2、作为国家“健康燃气灶”起草单位,我们今年加大了智能燃气灶的研发力度。当大家还在把定时、防烫当作智能灶去销售时,我们已经开发出了第一款真正意义的智能灶:超人智能养生灶。这款灶的最大亮点就在于,它能通过AI算法,还原粤菜大师老火靓汤全程控火技术,实现全程无需盯锅、不会溢锅,一键煲出鲜美可口的养生汤。

  3、去年开始着手研发的新风油烟机,这是一款既能排除油烟又能净化空气的油烟机,今晚就会发布。

  4、智能操控技术。从智能体感、声控技术,到烟灶联动技术,到无人操控技术,我们一直在厨房里的人机交互上不断研发,并取得了一系列的发明专利。我们的终极追求是让用户秒变大厨。

【大变局·大突破】在超人厨卫“健美操主义”新品发布会上的讲话

  而艺术化,是为了提升我们在生活中的幸福感。为什么这么说呢?这几年来,诗与远方其实一直都是一个热词,因为在现实生活中,大家都紧张、焦虑,而这三年来的疫情,更是磨灭了大家对于生活的诗意向往。在这个过程中,我们需要寻求一种治愈的力量,所以诗与远方这个词,才会不断出现在我们的生活中。心有山海,所见皆是诗与远方,在我看来,诗与远方不是向外的追求,而是向内的挖掘。对于一个有趣的灵魂而言,一朵花就能让他看到整个春天,一些简单的线条,就能让他遨游于万里江山。正是在这一理念的基础上,超人与工业设计公司集品设计达成了战略合作关系。从诗生活系列的隐逸集、星空集,到今天即将发布的山海经,我们将通过美学来给产品以温度,给用户以温暖。

  1862年法国经济学家克里门特·朱格拉在《论法国、英国和美国的商业危机以及发生周期》一书中首次提出“朱格拉周期“,他认为市场经济存在着9~10年的周期波动。也就是说,全球经济从2018年开始进入至暗时刻,但是从2023年开始到2027年将有一段持续5年的上升窗口期。所以,现在一定要做好资金、团队、品牌、产品、店面形象等准备工作,明年开始抢钱。

  我们从未松懈过,已经做好“战斗”准备,不知道在座各位,以及直播间的朋友们,你们准备好了吗?

  感谢直播间的伙伴和朋友的观看和聆听。

  谢谢大家!

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