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窗帘企业拉开“招商线“,产品和品牌实力很重要

发布时间:2019年08月07日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】渠道作为市场上最强有力的武器,必须得到每个企业的重视。尤其是在发展潜力巨大的中国市场,窗帘企业正在努力寻找每一个新的利润增长点,因此招商已经成为非常重要的核心环节。

窗帘企业拉开“招商线“,产品和品牌实力很重要


  渠道作为市场上最强有力的武器,必须得到每个企业的重视。尤其是在发展潜力巨大的中国市场,窗帘企业正在努力寻找每一个新的利润增长点,因此招商已经成为非常重要的核心环节。

  诸多窗帘企业面临招商难

  根据企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是抽回资金,缓解压力;二是建立新的网络,开拓新的市场。第三是打击竞争对手,扩大市场份额。第四,巩固旧市场,提高竞争力。目前,窗帘企业的招商渠道一般表现在项目谈判会议、项目会议、经济技术合作交流、招商研讨会等各种会议上。传统的招商形式确实给窗帘企业带来了快速的发展,并造就了成千上万的窗帘企业。然而,许多企业在招商方面仍然面临困难。

  产品和品牌实力都很重要

  事实上,许多窗帘企业只是模仿知名品牌,即所谓的“山寨文化”。每次一个品牌成功,许多小企业都会快速简单地模仿它。从最近的窗帘展览会可以看出,许多企业“偷偷”派人给他们的产品拍照,然后回来加工生产自己的产品。当这些产品被拿出来进行招商时,稍微理性的经销商会“嘲笑它们”

  即使中小企业对制造产品很认真,由于缺乏知名度和品牌力,虽然在价格和政策上有优势,但营销力度不够,产品信息无法到达经销商手中。在日益激烈的市场环境下,招商仍然相当困难。

  进行渠道布局和市场规划

  许多窗帘企业在推出产品后没有认真考虑如何布局渠道。相反,只要他们能找到顾客,他们只需要付款和送货。因此,许多市场没有人员跟进服务指南,许多经销商只是“死于一个订单”。然而,当重新启动市场时,许多问题仍然存在,使得网络扩张更加困难。

  由于企业规模小,各方面条件不成熟,行业内很难招聘到优秀的营销人员。许多乡镇中小企业派出的销售人员只受过简单的培训,不够专业。由于中小企业一般没有专业的市场部门,也负担不起咨询公司的费用,因此很难有真正专业和有吸引力的招商战略和渠道拓展计划。

  新旧产品的更新和更换无法实现协调销售。经销商存在“以羊头卖狗肉”的现象,影响品牌声誉,导致经销商流失,加大未来招商的难度。

  从以上几点可以看出,许多不成熟的窗帘企业一直无法解决招商难的问题。在当今激烈的竞争中,传统的招商模式已经不能满足窗帘市场的需求。如果只满足于现状,企业在未来的发展将会有困难。如何开拓和发展新的招商渠道已成为企业追求和研究的课题。


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