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全铝家居经销商成了“弱势群体” 出路何处寻

2018年01月04日出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】市场不景气,销量始终上不去,在钱没赚到的情形下还要承受厂家和卖场的大肆“压榨”,曾经豪情万丈的全铝家居品牌经销商俨然成为“弱势群体”。

  虽说做任何事情都不可能一帆风顺,但只要坚持下去就一定会迎来转机。对当下中国十大全铝家居品牌经销商来说,树立发展信心,努力求新求变比什么都重要。

  全铝家居品牌经销商成了“弱势群体”

  据了解,目前经销商面对的压力,大体来自三个方面:一是生产厂,经常通过威逼利诱,给经销商压销量担子,上开店指标;二是大卖场,经常以“成本增加”为由提高卖场租金,令经销商不堪重负,欲干不能,欲罢不忍;三是自己,在复杂多变的市场中,如遭到电商等多元模式的冲击,不知所措,感到运营多年,却不会“卖全铝家居品牌”了,一切似乎都要重来。在业内人士看来,全铝家居品牌等家居经销商俨然成为了“弱势群体”。

  积极寻求出路才是“正能量”

  将生意进行到底是其生存的底线,作为全铝家居品牌经销商,在争取权益的同时,采取求新求变的“活法”,才是“正能量”。

  首先,全铝家居品牌经销商可以向公司献言献策,让他们了解团队的重要性。某全铝家居品牌品牌老总表示,所谓“团队运营”,就是将老板的压力分解为团队的共同责任,集团队智慧,攻艰克难,活在当前。今年上半年,该公司通过建立“数据模块”和日日更新,研析市场及产品销售态势、调整营销战略、印证产品价格、调整库存量值、确定物流周期、下达销售指标等,改过去的人工分析、经验感觉为数据研判,使研判和应变更有依据,更为合理,人力、财力浪费骤降。每一个环节中潜在的利润,逐渐浮出水面,实实在在收获账中。“不比不知道,一比吓一跳。尽管都是薄利,但在重利难求之际,不亏就是赚,何况还获得了维持运营的收益,已经十分难得了。”该老总感慨到。

  其次,精细核算,小钱大赚。一位经销商代理全铝家居品牌品牌多年,去年以来,在同期开店的同行面临经营压力之际,他又开了两家店。为何“逆市拓展”的经验时,他说,好多同行有卖场“高租金”、挺不过负担压力等多方面的因素,更有对经营中的隐性“烧钱”损失,估计不到或缺乏核算的成分,这是对经销商生存智慧的考量。据他介绍,经销商的隐性“烧钱”损失来自于三个方面:一是物流。二是货损。三是仓储。如此一笔“小钱”算下来,隐性成本被逐渐降低,利润从管理、货流、仓储等环节中“挤”出来,在赚钱难的当下,真可谓是一笔“大赚”之账。

  最后,渠道下沉,稳中求进。目前,一二线大城市成为全铝家居品牌品牌的竞争高地,品牌蜂拥而来的结果是,经销商失去经营信心。但对市场充满信心的经销商,采取的“活法”是:变!某经销商在大城市大卖场开店多年,颇为老练沉稳。两年前,他敏锐地感到省城和一二线城市,一般全铝家居品牌品牌的市场将会越来越小,是到了“下乡”的时候了。他果断“战略性撤退”,瞄准“国家城镇化建设”,及“亿万农民进城”的政策性市场变化,携某知名全铝家居品牌品牌,“兵发三四线”,在几家地、县级市场开店经营。由于他经验丰富,推广有力,经销的产品质量、环保方面适合三四级市场消费群体的需求,销路十分看好。

  压力是有的,但出路也是有的,全铝家居品牌经销商只有积极寻求出路,不断求变,才能使自身获得更持久地发展。

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